问卷式无压力客户的开拓.pptVIP

问卷式无压力客户的开拓滕州支公司王光慧当前团队的现状业绩低迷，产品说明会推动困难增员被动伙伴拜访量很低缘故市场减少，陌生拜访难度加大市场竞争加剧，营销模式急需改进伙伴理想中的营销模式轻松，自由没有销售的压力客户容易接受无购买与否都没有压力，而且还可以抽奖业务员轻松：无推销拒绝的压力，不需要苦口婆心的推销产品无论参加公司产说会还是个人产说会，都有丰富的客户资源客户接受：0201030405问卷营销的优点问卷模式探讨致客户朋友一封信尊敬的朋友：您好！为贯彻和落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》和我省《关于促进我省保险业又快又好发展的意见》指示精神，中国人寿作为唯一一家国有控股的寿险公司，为建设和谐文明富裕新农村服务，特开展“建设保险村，幸福进万家”的活动，希望得到您的支持和配合，请你抽出一点时间对以下调查的问题进行回答，为感谢你的支持，我们将对所有参与的问卷进行抽奖活动：问卷的目的STEP1STEP2STEP3STEP4目前，你家中有几口人一起生活？A1人□B2人□C3人□E4人以上□你每年收入是多少：A5000元以下□B5000—15000元□C1.5万--3万元□D3万以上□你的主要收入来源于什么方面？A种植业、养殖业□B经商业□C加工业□D其他：你或者你的家人有没有购买过保险？A没有□B购买过□客户家庭信息您了解下列哪些人寿保险公司？A、中国人寿□B、平安保险□C.、太平洋保险□D、泰康人寿□E、新华保险□您知道中国人寿公司是一家什么性质的保险公司吗？A、隶属于国务院直接领导的国有控股公司□B、股份制□C、民营□D、其它□中国人寿是最大的海内外上市寿险公司，他的上市地点是哪里？A香港□B纽约□C中国大陆□D伦敦□公司形象的宣传你认为人生面临的风险有哪些？A老年无法生活□B疾病□C意外发生很高□D发生残疾□E钱不当钱用□F其他：□当疾病或意外发生时需要花很多的钱，你希望选择什么方式解决？A自任倒霉，想法解决□B找亲戚朋友借钱□C银行借贷□D社会求援□E保险□、您希望了解哪些人寿保险产品？A、养老险□B、医疗险□C、投资连接□D、意外险□您了解并认可哪些个人投资方式？A、股票□B、储蓄□C、债券□D、保险□E、其他□假如你每天给我10元钱，当你遇到困难的时候，我给你10万元钱，你愿意吗？A愿意□B不愿意□C不相信天下有这样的好事□D试试看□12345客户风险测试增员人才的储备01如果本公司有一份工作，只要你努力工作，您的收入将有可能没有上限、您的能力将得到最大的发挥，您愿意做这样的尝试吗？A、愿意□B、不愿意□C、过一段时间□D、与家人商量□02我们将邀请你作为贵宾参加我公司举办的健康知识的讲座等客户服务活动，并对你的答卷进行抽奖，你是否愿意参加？A我一定参加□B到时候再说□C我不参加□我们将邀请你和你的朋友参加我公司的客户服务活动，请你写下他们的名字和联系方式，以便我们专门下发请柬：姓名：性别：职业：联系电话：姓名：性别：职业：联系电话：姓名：性别：职业：联系电话：邀约和转介绍您的姓名联系电话：身份证号：住址：服务代表姓名：联系方式：12客户信息1全面了解客户的购买心理，分析客户的风险意识、购买意向、增员意向和参加产品说明会的意向等资料2积累大量的准客户，解决产说会没有客户的问题，为邀约产说会打基础3为增员打下基础问卷式开拓的好处操作的重点无压力填写—告知活动的目的：为建设和谐文明富裕新农村服务，特开展“建设保险村，幸福进万家”的活动，希望得到您的支持和配合，请你抽出一点时间对以下调查的问题进行回答吸引参加产品说明会