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公司新产品促销制度

一、目的

为了有效推广公司新产品，提高产品市场占有率，增加销售额，特制定本促销制度。

二、适用范围

本制度适用于公司内部负责新产品销售、市场推广及相关支持部门的员工。

三、职责分工

1.销售部门

负责新产品的市场销售工作，制定销售计划和目标，积极拓展客户资源，完成销售任务。

收集客户对新产品的反馈信息，及时反馈给市场部门和产品研发部门，以便对产品和促销策略进行优化调整。

配合市场部门执行各类促销活动，确保活动在销售终端的有效实施，包括但不限于产品陈列、演示、客户沟通等。

2.市场部门

负责制定新产品的整体促销策略和方案，包括促销活动的策划、宣传推广渠道的选择、促销物料的设计与制作等。

对促销活动的效果进行评估和分析，根据市场反馈和销售数据，及时调整促销策略和活动方案，以提高促销活动的效果和投资回报率。

与其他部门协作，共同推进新产品的市场推广工作，如与研发部门沟通产品特点和优势，与客服部门协调客户服务事宜等。

3.产品研发部门

为市场部门和销售部门提供新产品的技术支持和产品知识培训，确保相关人员深入了解产品的性能、特点、使用方法等，以便更好地进行市场推广和销售。

根据市场反馈和销售部门的建议，对新产品进行优化和改进，提升产品竞争力，满足市场需求。

4.客服部门

负责解答客户对新产品的咨询和疑问，处理客户投诉和售后问题，提高客户满意度和忠诚度。

收集客户在使用新产品过程中的意见和建议，及时反馈给市场部门和产品研发部门，为产品改进和促销策略调整提供参考依据。

5.财务部门

负责制定新产品促销活动的预算，并对促销费用的使用情况进行监控和审核，确保费用支出合理、合规，符合公司财务制度。

对促销活动的经济效益进行分析和评估，提供财务数据支持，协助市场部门和销售部门优化促销方案，提高公司整体盈利能力。

四、促销方式

1.价格优惠

在新产品上市初期，针对不同客户群体和销售渠道，制定差异化的价格折扣策略，如批量采购折扣、经销商进货折扣、终端客户限时优惠价等，以吸引客户购买新产品，快速打开市场。

结合节假日、店庆等特殊时期，适时推出特价促销活动，通过降低产品价格，刺激消费者的购买欲望，提高产品销量和市场份额。

2.赠品促销

凡购买新产品的客户，均可获得公司提供的精美赠品一份。赠品应与新产品具有一定的关联性或互补性，能够增加产品的附加值和吸引力，如购买电子产品赠送相关配件、购买化妆品赠送小样等。

根据客户购买产品的数量或金额，设置不同档次的赠品，鼓励客户增加购买量，提高客单价。同时，赠品的选择应注重品质和实用性，避免因赠品质量问题影响客户对公司品牌的印象。

3.体验式营销

在商场、专卖店、展会等场所设立新产品体验区，配备专业的销售人员和演示设备，为客户提供产品试用和体验服务，让客户亲身感受新产品的优势和特点，激发客户的购买兴趣。

针对重点客户和潜在大客户，开展上门体验活动，由销售团队携带新产品到客户现场进行演示和讲解，为客户提供个性化的解决方案，促进客户下单购买。

与相关行业协会、商会、社区等组织合作，举办新产品体验活动，邀请目标客户群体参与，扩大产品的知名度和影响力，挖掘潜在客户资源。

4.广告宣传与推广

制定全面的广告宣传计划，包括线上广告（如社交媒体广告、搜索引擎广告、行业网站广告等）和线下广告（如电视广告、报纸杂志广告、户外广告、公交地铁广告等），通过多种渠道广泛传播新产品的信息和优势，提高产品的曝光度和品牌知名度。

编写新产品宣传资料，如产品手册、宣传单页、海报、视频等，为销售团队和市场推广活动提供有力的宣传工具。宣传资料应突出产品的核心卖点、创新之处和应用场景，同时设计要精美、简洁、易于理解和传播。

利用公司官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台，发布新产品的相关信息和促销活动内容，定期更新产品动态和用户案例，加强与客户的互动和沟通，提升客户对产品的关注度和信任度。

积极参与行业展会、研讨会、论坛等活动，设立展位展示新产品，安排专业人员进行讲解和演示，与行业内的专家、客户、合作伙伴等进行交流与合作，拓展业务渠道，提升公司品牌形象和产品知名度。

5.渠道促销

针对经销商、零售商等销售渠道合作伙伴，制定渠道促销政策，如进货奖励、销售返利、市场推广支持等，激励渠道商积极推广新产品，提高产品的铺货率和市场覆盖率。

协助渠道商开展终端促销活动，提供促销方案策划、促销物料支持、人员培训等服务，帮助渠道商提升终端销售能力，共同推动新产品的市场销售。

定期召开渠道商会议，向渠道商介绍新产品的市场前景、销售政策和促销计划，加强与渠道商的沟通与合作，及时解决渠道商在销售过程中遇到的问题和困难，建立长期稳定的合作伙伴关系。

五、促销活动的策划与执行

1.促销活动策划

市场部门应根据公司新产品的市场定位、目标客户群体