某公司战略分析课件(PPT44页).pptx

;目录;;第二部分市场环境及行业结构分析;市场规模和增长率;行业周期中的位置：成长期;竞争厂商数量及其相对规模;购买者的需求与条件;电子商务的宏观环境;政治环境;经济环境;社会环境;社会环境;第三部分竞争对手分析;2、新进入者的威胁

;;;;;;第四部分客户群分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;;“我的供应链不一样”

最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起了一批粉丝。

用户增加的同时，聚美优品也调整了产品线，由以前的每日一件改为每日多件，几乎涵盖高中低档产品。目前每天推出30个左右的产品，主要由其买手团队和编辑团队推荐。

而手握用户，陈欧在与上游供货商谈判时也有了筹码，其与合作商的合作模式增加到两种，一个是消费者从聚美优品下单，直接由品牌商向消费者送货；另一种则是品牌商供货给聚美优品，网站利用自己的物流配送给消费者。现在，其合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌。

;尽管市面上很多团购网站以及流行的名品折扣网站都推出了化妆品团购业务，但陈欧认为聚美优品具有差异性的竞争力。

“我觉得是供应链。”他说，聚美优品从第一天就是买断模式，自建仓储物流，先买货、验货，然后再进行售卖。“化妆品行业供应链很复杂，只有这样才能保证用户体验，虽然这样大大加重了资金压力，也建立了行业门槛。”他说，公司团队也从原来的技术团队扩展到偏重采购、物流、仓库等提升用户体验的元素。;去年5月，陈欧决定将聚美优品全面转型成B2C网站，其产品线仍集中在美妆领域。不过，这意味着持续的大量投资。事实上，去年3月，聚美优品就获得了红杉资本的千万美元级别投资，似乎已为其后期转型做了资金铺垫。

“上个月，我们的商城频道上线，这是我们从团购转型化妆品B2C的标志。”陈欧说，聚美商城主要提供在超市类售卖的精品化妆品，和团购品类不冲突。他打了一个比方说，如果说限时??卖区是机场免税店，那么聚美商城是家乐福化妆品专柜。“未来除了会扩大化妆品的品类选择，还会尝试涉及奢侈品。”他透露说，聚美优品目前正在IT系统、客服团队、后台订单处理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。

;陈鸥把他的公司聚美优品定位为B2C，尽管其起家于当下流行的团购模式，专注的是化妆品这一垂直领域。

截止到2011年3月11日。聚美优品是国内首个化妆品团购网站。（定位战略中的选择是将产品定位在市场的空缺处）;第十部分战略目标推进中不断反思和调整;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:41:4100:41:4100:4110/11/202012:41:41AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:41:4100:41Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:41:4100:41:4100:41Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:41:4100:41:41October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月202012:41:41上午00:41:4110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:41上午10月-2000:41October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/110:41:4100:41:4111October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:41:41上午12:41上午00:41:4110月-20