加多宝促销活动方案.docx

?一、活动背景

加多宝作为凉茶行业的领导品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，为了进一步提升品牌影响力，增加产品销量，特策划此次促销活动。

二、活动目标

1.在活动期间，实现加多宝产品销售额较去年同期增长[X]%。

2.提高加多宝品牌在目标市场的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。

3.加强与经销商、零售商的合作关系，优化销售渠道，提升铺货率。

三、活动时间

[具体活动时间区间，例如：X月X日-X月X日]

四、活动地点

本次促销活动主要在[目标市场区域，如：某城市市区及主要乡镇]的各大超市、便利店、餐饮场所等终端进行。

五、活动对象

1.广大消费者，重点针对年轻消费者群体，如上班族、学生族等。

2.各经销商、零售商。

六、活动内容

（一）针对消费者的促销活动

1.开盖赢红包

-活动规则：购买加多宝产品，打开瓶盖，扫描瓶盖上的二维码，即可参与赢红包活动。红包金额随机，最高可达[X]元。

-目的：通过趣味性的互动活动，吸引消费者购买产品，增加产品的消费频次，同时借助微信平台扩大品牌传播。

2.买赠活动

-买[X]送[X]：购买一定数量的加多宝产品，即可获赠相应数量的加多宝周边产品，如加多宝定制版水杯、扇子、钥匙扣等。具体赠送规则为：购买6罐加多宝，送加多宝定制版水杯一个；购买12罐加多宝，送加多宝定制版扇子一把；购买24罐加多宝，送加多宝定制版钥匙扣一套。

-目的：刺激消费者购买更多产品，提高产品销量，同时通过赠送周边产品增加品牌与消费者的互动。

3.集瓶盖换礼品

-活动规则：消费者收集一定数量的加多宝瓶盖（如10个），可前往指定的兑换点兑换精美礼品，如加多宝凉茶一箱、充电宝、无线耳机等。

-目的：鼓励消费者长期购买加多宝产品，增加消费者对品牌的粘性，同时利用消费者之间的口碑传播，扩大活动影响力。

4.现场品尝

-活动安排：在各大超市、便利店、餐饮场所等终端设置加多宝凉茶品尝区，安排促销人员向消费者免费提供加多宝凉茶品尝，并介绍产品的特点和功效。

-目的：让消费者直接体验产品口感，增加产品的好感度，引导消费者购买。

（二）针对经销商、零售商的促销活动

1.进货奖励

-活动规则：活动期间，经销商、零售商一次性进货达到一定金额，可获得相应的进货奖励。具体奖励标准为：进货金额达到[X]元，奖励[X]元现金；进货金额达到[X]元，奖励[X]元现金及加多宝产品[X]箱。

-目的：鼓励经销商、零售商增加进货量，提高产品铺货率，确保市场供应。

2.销售返利

-活动规则：活动结束后，根据经销商、零售商在活动期间的实际销售额，给予一定比例的销售返利。返利比例根据销售额分为不同档次，销售额越高，返利比例越高。

-目的：激励经销商、零售商积极推广产品，提高销售积极性，共同推动产品销售增长。

3.市场支持

-活动内容：为经销商、零售商提供市场推广支持，包括宣传海报、促销赠品、促销活动策划等。同时，公司将安排专人协助经销商、零售商开展促销活动，确保活动顺利进行。

-目的：帮助经销商、零售商更好地开展销售工作，提升市场推广效果，增强双方合作的信心和默契。

七、活动宣传

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

-在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，包括活动规则、奖品设置、参与方式等，吸引用户关注和参与。

-制作活动相关的短视频，如开盖赢红包的操作演示视频、加多宝凉茶的饮用场景视频等，在抖音等平台进行推广，提高活动的曝光度。

-利用社交媒体平台开展互动活动，如发起话题讨论、抽奖等，增加用户的参与度和粘性。

2.电商平台

-在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）的加多宝官方旗舰店发布活动信息，设置活动专区，展示活动产品和优惠信息。

-利用电商平台的广告投放功能，针对目标客户群体进行精准广告投放，引导消费者购买活动产品。

（二）线下宣传

1.终端宣传

-在各大超市、便利店、餐饮场所等终端张贴活动海报、悬挂横幅、摆放促销堆头，展示活动信息和产品优惠。

-在终端设置活动宣传展板，介绍活动规则、奖品设置等内容，吸引消费者关注。

2.社区宣传

-在目标市场的社