房地产报纸类广告课件.pptx

房地产报纸类广告房地产专业名词小词典

房地产报纸类广告报纸广告是房地产广告广泛运用的大众传播媒体。报纸传播范围比较明确是它适宜于地产广告的一个重要原因。但报纸广告一定要注意避免费用浪费，做报纸广告一定要首先要了解报纸的类别和所针对的人群。据广告的软硬程度，房地产广告可分为软广告和硬广告两大类，彼此配合。房地产报纸类广告的概念01

开发商的企业形象广告：可以是开发商的简介、过往业绩、目前的挣扎，也可以是对开发商总经理或董事长的采访，以及个人印象，通过树立决策者的公众形象来增加可信度和认可度，并最终促进其物业的销售。楼盘情况介绍有三种形式∶①纯粹的楼盘介绍，表现其值得突出的卖点;②楼盘工程或销售进度的阶段性成果汇报，如开盘、热销比例、结构封顶、竣工等节点;③通过散文的形式描绘居住在本楼盘的意境。房地产报纸广告的分类02软性报纸广告的类别

各期活动传真即房地产销售过程中举行的SP活动的收款报告。值得一提的是，新出现的“专家座谈会”和“客户咨询会”形式，通过专家意见报告和客户实拍对话，公信力和意义的认可度极高，并有良好的后续销售影响力。市场信息统计发布主要是中介咨询信息公司，向公众发布自己的一些市场信息，并为其他企业和购房者提供信息。这种软广告占用空间小，出现频率相对固定。房地产报纸广告的分类02

硬性报纸广告的类别房地产报纸广告的分类02楼盘广告楼盘广告指只围绕楼盘本身的情况如坐落、卖点、小区情况等展开，至于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只简单列示，不作具体介绍。企业楼盘综合广告企业楼盘综合广告是指开发商的介绍在广告中占一席之地，开发商与楼盘彼此映衬，通过形象的树立来促销。多在开盘前或初期使用，给人以实力和信心的保证。依据广告性质划分

房地产报纸广告的分类02依据广告目的划分①告知型出现在开盘前期和初期，意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。②说服型出现在销售中期，随着工程的推进，列示楼盘的种种优点或卖点，劝说购房者接受，以期提高市场占有率。

③提示型在整个销售周期中，它会提醒各种事件。活动可以是项目进度达到阶段目标、样板房竣工、展位位置通知、综合调价说明、新房型问世、SP活动等，提请参展商关注购房者，也给购房者留言。④形象型往往配合楼盘或开发商获奖情况而作，提升整体品质和形象。⑤促销型出现在时逢节假日、喜庆活动，采用的手段是以价格为主，也有推出保留房型、获赠礼品等多种形式。房地产报纸广告的分类02

房地产报纸广告的分类02依据文案表现力划分硬性报纸广告的8种类型

若干卖点型指一则广告强化几个卖点的作用，在有限的空间里传达几条信息，利用了版面篇幅，但阅读者的接受保留期较短。综合传达型此类广告几乎包容了该楼盘的全部信息，且各自比重相持不下，信息完全却不容易达到效果。房地产报纸广告的分类02根据广告所传达的内容划分单一卖点型指一则广告基本围绕一个卖点展开，包括价格、房型、地段、品质、环境等。单一诉求能直接吸引人们的注意，使广告目标集中且奏效。

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