国际市场定价策略.pptx

第十章国际市场定价策略;第一节国际市场产品定价的

影响因素;一、定价目标;质量/价格战略;二、经营成本;?课堂思考如何控制

国外市场最终销售价格？;美、韩微波烤炉生产成本对比;我是小车而不是货车;修改产品适应低税率;三、市场需求;产品定价与影响因素的关系;需求价格弹性

对定价策略的影响;需求价格弹性

对定价策略的影响;竞争者对企业定价的影响;中国出口产品频遭国外反倾销;国家价格协定;第二节定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法(Cost-BasedPricing);决定目标价格的量本利分析图;需求导向定价法(Demand-BasedPricing);卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说：

90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的价格相比

+7000美元是最佳耐用性的价格加乘

+6000美元是最佳可用性的价格加乘

+5000美元是最佳服务的价格加乘

+2000美元是零件较长保用期的价格加乘

11万美元是总价值的价格;-1万美元折扣

10万元最终价格

顾客惊奇地发现尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。

思考：1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？

2、为什么顾客能够接受该公司的价格？;竞争导向定价法(Competition-BasedPricing);第三节定价的基本策略;一、新产品定价策略;拍立得的成功“取脂”;二、心理定价策略;招徕定价;三、折扣定价策略;美国超市的做法;四、地区定价策略;五、差别定价策略;六、产品组合定价策略;七、转移定价策略;八、价格倾销;第四节国际市场产品调价策略;一、国际市场产品降价与

提价策略;二、顾客对价格变动的反应;三、企业对竞争者变价的反应;市场主导者的反应;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:50:0523:50:0523:5010/10/202011:50:05PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:50:0523:50Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:50:0523:50:0523:50Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:50:0523:50:05October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:50:05下午23:50:0510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:50下午10月-2023:50October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:50:0523:50:0510October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:50:05下午11:50下午23:50:0510月-20