房地产项目定价策略课件.pptx

房地产项目定价策略

获取利润是房地产企业从事房地产生产经营活动的最终目标，房地产企业通过销售房地产产品获取利润，具体可通过项目产品定价来实现。

投资收益定价目标：指使房地产企业在开发运营过程中经过一定时期能够回收各项投资并能取得预期的投资报酬的一种定价目标。获取利润目标1.以获取投资收益为定价目标

获取利润目标2.以获取最大利润为定价目标最大利润定价目标：指房地产企业在一定时期内在销售上追求获得最高利润额的一种定价目标。利润额最大化合理价格所推动的销售规模追求最大利润的定价目标企业要制定最高单价

获取利润目标别墅排屋多层高层组合定价策略即有些业态产品的价格定得比较低，借以提升知名度带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。

1.成本导向性以总成本为中心来制定价格房地产产品定价方法具体公式：价格=成本＋利润＋税金用销售利润率计算用投资利润率计算

构成占比（估算）说明土地成本30-40%土地成交价格、征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费用等，构成土地成本费用前期工程费用10-15%开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。基础设施配套费用（行政事业性收费、公共配套设施费用、社区管网工程等费用）?主要包括大市政、四源工程及小区建设的配套。四源指自来水、煤气、供热和污水处理等（北方的项目，还会涉及采暖设施）。建筑安装工程费用30-40%按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费用管理费用10-15%一般占投入的2-4%销售费用一般占投入的2-4%财务费用不确定性，一般在4%-8%。不可预见费用（开发间接费、工程建设其他费用）包括管理人员工资、办公费、水电费、劳动保护费、周转房等费用。一般占投入的2-4%成本构成

成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度控制成本。

仅以自己的目标成本加目标利润制定价格，就会缺乏客观性,很可能偏离市场能接受的价格,进而导致销售不力或利润损失。

房地产价格市场供求关系

依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价根据消费者的价格观念，以产品设计、完善的配套设施、园林景观、优质服务等综合条件来影响消费者的购买行为。2.需求导向法房地产产品定价方法依据卖方的成本定价

1.成本导向性2.需求导向法房地产产品定价方法