新人阶段训练-衔接训练操作指导书.doc

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销售营销新人阶段训练---衔接训练操作指导书

1.目的

1.1提高新人留存率及六个月内转正率

1.2通过演练，熟练掌握专业化销售流程，帮助学员建立销售信心

1.3让学员初步掌握如何站在客户的角度去展示人寿保险的意义与功用

1.4提高新人销售技能和人均绩效

2.适用对象

2.1本程序适用于南区事业部各机构所有与公司签定代理合同的试用业务人员

3.内容

3.1购买保险的理由

3.2专业化推销流程（主顾开拓缘故、陌拜、转介绍、接触、说明、促成、递交保单等）

3.3商品分析

4.形式

4.1学员参与演练为主，授课为辅，销售技能及话术的通关、演练、训练（时间占比60%）

4.2复习、巩固保险专业知识

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