聚美优品的营销策划.pptVIP

聚美优品营销筹划案例分析刘云陈培技余鹏举叶伟新

公司简介聚美优品〔前团美网〕，是第一家也是中国最大的化装品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化装品购物体验。聚美优品首创“化装品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化装品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

网站概况

营销筹划Part1市场细分策略市场定位策略Part2广告宣传策略Part4产品销售策略Part3

市场细分策略一、地理细分：根据消费群体、物流本钱以及信息需求，聚美优品主要目标市场地域位于城市地区。二、人口细分：聚美优品从事的是化装品团购，因此聚美优品的主要目标消费者是女性，并且主要针对20岁到35岁之间的年轻女性。三、心理细分：聚美优品把市场定位在对化装品需求高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。四、行为细分：目标消费群体主要为空余时间缺乏，生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化装品品牌有归属感，追求时尚、爱美、追美的具有一定从众心理的人。

市场定位策略1.化装品市场潜力股根据调查数据,近年来我国化装品市场规模接近1300亿,是全球第三大化装品消费市场。化装品和服装一样,是国内少数几个高利润行业，纯利润很高，平均利润达25%～30%，而一些高端品牌的利润更高。2.提供最畅销的20%美妆产品聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的20%美妆产品,这样网站后台供给链的管理复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更多的精力去做效劳。

渠道推广价格产品产品销售策略

产品销售策略产品100%正品保障聚美优品从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化装品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。专业精美的包装

产品销售策略价格优惠的价格大多产品打2至3折，使顾客享受超值的购物体验。主要活动范围包括限时特卖专区和商城打折区。

产品销售策略推广诱人的促销1.提供优惠券2.会员制度3.商城促销：买200减100，买300减1504.明星代言，广告宣传5.公共关系：创办杂志，举办美妆盛典6.微博营销7.抽奖活动8.定期给已有用户免费发送活动信息及免费发送优惠券

产品销售策略渠道聚美优品具体的渠道策略1.30天拆封无条件退款2.闪电发货3.6小时直达4.100%正品保证5.口碑中心6.邮件短信提醒7.闪电发货8.30天无条件退款9.全国范围物流送达

广告宣传策略微博营销策略以微博推广到达销售目的获得利润为根底，建立企业的品牌形象。

广告宣传策略官方形象代言人聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此时机更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。

广告宣传策略《非你莫属》带动产业聚美优品在娱乐营销过程中，很好的借助了几个媒体活动的集体共振，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的追逐，而《非你莫属》是继相亲节目之后又一档收视率极高的电视栏目，形象代言人带动的不仅是聚美优品，还打响了陈欧的知名度。

广告宣传策略励志广告引共鸣陈欧这位80后的创业者，充分利用了传统电视台和社会形态化电视台的接合，将会聚当时的风气产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎网站等电视台资源的弊病，又为自个儿建立了当时的风气、太阳光的品牌形象。并且引发了大家争相效仿“陈欧体”，这恰恰成了最快，最有效的传播方式！

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