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25M摄影部落创业计划书

25M摄影部落工作室简介针对校园生活、面向学生、面向社会中青年的一个以拍摄视频、拍摄照片、录制光盘、制作影集的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）的服务性工作室。组成与特色我校计算机专业、美工专业、摄影社的学生组成，利用周末时间和部分高二学生的实习时间来制作，并在老师的辅导下完成。创办价值以学生为主，教师辅导的一个模式，体现着学校各个专业之间交流与沟通，体现团队协作精神。

25M摄影部落市场分析微电影的腾空出世各路网络视频爱好者数字化模式摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络目标市场的设定面向校园、学生活动面向社会中青年人文生活产品所处市场发展阶段及团队优势庞大的摄影团队力量明确的部门分工专业素质的摄影人员开辟一条新的摄影业之路学生群体庞大、具有宣传性、固定性等特点有需求的消费者基本会接受我们的价格乐观的态度和优秀的服务较低的成本

25M摄影部落竞争分析在象山，在专门为学生、为社会中青年制作具有纪念价值意义的光盘、影集领域目前还处于一片空白。我们最直接客户就是在校学生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。本工作室的最大特点及优点在于为学生量身打造属于自己的独一无二的校园回忆。面对学生薄利多销面对社会学生这一特殊创业身份容易被接受

25M摄影部落市场营销先天优势：1、身为客户圈中的身份，更能了解客户的需要，这有助于我们设计出更符合客户口味的产品，也更容易吸引客户。2、对市场形势的把握更能有宏观的掌握和微观的掌控，做到与时俱进。3、国家政策支持在校高中生创新创业，因此相对阻力会小很多。现有成就：1、有自己的网站、学生会网络平台等宣传渠道。2、已经对外承接了多个微电影、同学会、校友会等业务，发展势头较好，贴近市场且成本较低，具有很好的可行性。3、在学校大力支持下，更多的学生、社会人群来关注我们，便于我们吸纳更多新鲜的血液。

25M摄影部落市场营销市场启动策略经营范围：【1】学生个人的回忆录视频影音制作。【2】学生团体的功能性业务。【3】毕业生视频制作。【4】DV拍摄基本知识和技巧的培训，以及学生自己拍摄半成品的加工制作以及外景指导。【5】校外个人记录，如婚纱摄影、MV制作等。【6】校外团体毕业聚会，如同学录、纪念册MV等。【7】校外公益性组织外景制作，如中国开渔节、象山影视城、石浦老街的宣传。【8】其他

25M摄影部落市场营销营销计划和市场渗透1、加强校园营销渠道的建设，并与各个学校建立良好的公共关系。2、实施会员营销，结合套餐和积分服务，建立校园客户服务俱乐部。3、联合宣传，辅助举办活动，赞助支持，网络等渠道扩大宣传。4、区别性，个性化服务，以客户需求为出发点，提供全面服务。5、接触面广，人脉众多，薄利多销。1、以客户服务作为校园市场营销的主旨。2、打开市场，扩大消费群体3、加大宣传，树立校园影象品牌25M摄影部落。市场推广宣传策略（早期计划）商业计划策略1．主要促销方式。会员卡、充值卡等。2．广告公关策略、媒体评估。校园电视台、有关新闻媒体等。3．大型活动合作项目。象山大型活动免费帮忙等。4．Web2.0的宣传方案。优酷、土豆上传视频等。促销手段

25M摄影部落市场营销产品价格方案基本价位一（面向学生）：个人：99元/小时；团体（社团、班级等15人以上）：200元/小时（节假日旺季提高收费标准），这样的形式市场允许接受。基本价位二（面向社会）：婚纱服务A套餐——1680元；婚纱服务B套餐——2580元；婚纱服务C套餐——4999元等其他外景拍摄套餐。基本价位三（面向社会）：员工帮忙摄影300-500一天，制作视频：视实际视频长短而定。

市场营销25M摄影部落工作室后三年计划工作室成立2年（保守估计3年）以后，将要面临吸引资金的投入，扩大规模和市场占有率，以加盟店网点的形式遍及象山。将以微电影的形式开拓新的市场，因为现在流行的广告、宣传等都是以微电影的形式出现，因此今后工作室的重心将放在拍摄微电影。中后期网站的维护，侧重于加大宣传，增加知名度。可以选择与一些播客式网站及校园网站联合举办活动，建立长期的合作关系。

投资说明25M摄影部落初始资本结构管理人员学校赞助技术人员财务人员结合工作室实际情况，建设资金初期主要用于固定资产投资（购买摄像机、台式电脑等）和其他资金投资（包括筹建费用，试运营费用等），流动资金投资主要用于工作室维持正常拍摄活动而追加的周转性资金。

25M摄影部落投资机