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案场置业顾问工作总结

Worksummaryofrealestateconsultant

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-008865

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个人工作总结

案场置业顾问工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

案场置业顾问工作总结(一)

20XX年的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下,我

化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到20XX年业绩差的原因，以及在接下来的工

作中更加注重调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就

20XX年工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重

个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对

性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后

当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟

练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上是在我冷静的思考下得出的总结，在接下来的工作中，我一定时刻铭记，

面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自

觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确判断

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个人工作总结

出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我一定能有优异的成绩。

案场置业顾问工作总结(二)

20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深

圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实

在太多了，说也说不完，要感谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简

单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这一行或多或少也有所了解。卖

一手楼是我一直向往的工作，谢谢经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一

行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说

是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就

可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的

东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要

做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不

疲，越来越喜欢这份工作。

前两个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着

自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，

去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方

面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告

诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上

工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上