营销策划之终端活化和创新.pptVIP

冷饮摊点的活化冷饮摊点的活化除了要注意刺激近距离顾客的购买欲望之外，更要注意对远距离顾客的吸引，因此可以采用太阳伞等方法招徕顾客。烟杂店的活化烟杂店一般店面很小，且产品陈列比较不规范，因此，规范化的产品陈列会在烟杂店显得十分醒目，可以大大增加产品被选购的机率。餐饮店的活化主要通过色、香、味、形刺激消费者食欲。店内物品一般选用暖色、圆润的造型，这样可以刺激食欲。电器店的活化在电器琳琅满目的电器店，建立一个单独的产品展示环岛，可以使产品从众多的产品中跳出，提升被关注度。同时也可以通过产品展示环岛，宣传企业形象。展览和订货会活化展览和订货会都不是以直接销售为目的，主要是产品和企业形象的展示。因此，此类活化更注重会场布置的细节和规范性，以及场内热烈气氛的营造。以此来张显企业的实力和产品的旺销。终端不同组合的活化方式特殊灯箱的组合活化肯德基的灯箱组合，不仅从产品和价格方面给消费者提示，起到便于点餐的作用。同时温暖、丰富的色彩，美味的汉堡图片，放肆地挑战着顾客的味蕾，大大加强了现场的购买气氛。移动电话专用展柜的活化卖场POP的活化整体包装展示活化综合展示活化4、费用条件5、人员条件6、政策条件市场终端活化的核心手段1市场终端的视觉引导2市场终端的语言引导3市场终端的利益引导4市场终端的情感引导视觉的统一性可口可乐产品视觉表现在保持主形象统一性的同时，将整体造型动感化，增强消费者的购买冲动。终端视觉引导2、视觉冲击效果终端语言引导终端前的利益引导提升品牌形象的利益引导2、提升产品销量的利益引导四、终端前的情感引导市场终端活化技巧输入标题市场终端的环境营造输入标题输入标题输入标题市场终端活动方式2市场终端的卖场外氛围的营造市场终端店面活化方式143地铁内灯箱广告商场门前可以产生冲动的造型，适合冲动性的产品直接显示营业内容用大家关注的电车做广告是个好主意用路标作批示牌有独特的创意大的店牌更能吸引人的眼球街区方向指示牌上的广告个性的外观能较好的显示产品或公司的个性用复古或怀旧的方式来直接表现公司的经营理念保持统一的店面形象利用夜晚的灯光处理来做效果利用橱窗的诱导方式芬达的产品促销现场，利用太阳伞、背景板、橙子模型等物料，进行与产品调性相符的终端活化，营造出了热烈的销售气氛，有力地刺激消费者购买的冲动。终端环境的营造要注意环境调性和品牌形象、调性的一致。可口可乐利用商家的店头位置活化终端，是非常经济有效的方法。销售终端活化的种类超市的活化货架式柜台的陈列要注意把产品的主要展示面留给消费者。商场门前设立的企业产品的活动台专卖店活化专卖店是单一品牌销售的渠道模式，一般是知名品牌或试图打造品牌的商家所选择的渠道模式。因此，专卖店的终端活化要以品牌形象的宣传为重点。同时在宣传时要保持形象的鲜明，具有突出的记忆点。店中店的活化店中店是设立在大型商场里的专卖店，在活化时要符合商场要求，同时也要符合企业产品特点和视觉统一标准。此外，由于店中店间互相相连，因此店面和店内形象要有自己鲜明的个性。便利店的活化便利店由于面积小，所以在终端活化时，使用粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中是比较理想的活化手段。3、地面产品码放4、柜台产品展示5、特殊货架产品陈列6、专用展柜或展台二、店内宣传物柜台式POP2、悬挂式POP3、粘贴式POP4、立地式POP5、电动造型POP6、吊旗7、价签8、展示卡9、滑车三、店面宣传物店招灯箱及霓虹灯3、橱窗展示4、条幅5、太阳篷四、店外指示牌引导性标志指示性标志五、焦点卖场宣传组合店面焦点2、卖点焦点六、卖场外环境焦点营造焦点广告2、电子显示屏3、高空气球及飞艇七、促销礼品及市场工具活化礼品2、市场工具3、促销活动礼品01产品条件02卖点条件03环境条件04费用条件05人员条件06政策条件终端活化的条件1、产品条件2、卖点条件3、环境条件终端活化与创新什么是终端？两种角度说终端：销售终端：和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式市场终端：和消费者所接触的整体环境，包括卖场的宣传、卖场的环境营造、宣传及消费者的生活环境什么是终端？终端活化包括什么终端活化的内容与范围终端活化的工具和利用终端活化的条件市场终端活化的核心手段市场终端活化技巧销售终端活化的种类终端不同组合的活化方式销售终端的产品陈列基本技巧销售终端的展陈活化店面对终端活化的作用终端活化包括什么销售终端需要到达离消费者最近的周边范围，让消费者看到产品。市场终端要让消费者感受到产品利益，所以终端