标书提成方案.docx

?一、目的

为了激励公司员工积极参与标书制作工作，提高标书质量和中标率，特制定本标书提成方案，以明确标书制作相关人员的提成标准和计算方式，确保公司在投标业务中能够获取更多商业机会，实现业绩增长。

二、适用范围

本方案适用于公司内部参与标书制作的所有人员，包括但不限于商务人员、技术人员、项目经理等。

三、提成原则

1.公平公正原则：根据参与标书制作的各个环节和所承担的工作责任，制定合理的提成标准，确保公平公正地反映个人贡献与收益。

2.激励导向原则：通过合理的提成机制，充分调动员工参与标书制作的积极性和主动性，鼓励大家全力以赴提高标书质量，争取中标。

3.业绩挂钩原则：提成金额与标书中标后的合同金额紧密挂钩，中标金额越高，提成比例越高，体现多劳多得的分配理念。

四、提成标准

（一）商务部分

1.商务文件编制

-负责商务条款应答、报价编制、资质文件整理等工作的商务人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

-商务文件编制工作涉及多个项目或业务板块的综合协调时，根据其实际承担的工作量和贡献程度，在上述标准基础上适当上浮[X]-[X]%提成比例。

2.商务文件审核

-对商务文件进行全面审核，确保文件准确性和合规性的人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

-若审核出重大问题并及时纠正，避免公司因商务文件问题遭受损失或影响中标结果的，根据问题的严重程度给予额外[X]-[X]%的提成奖励。

（二）技术部分

1.技术方案撰写

-负责技术方案整体框架搭建、技术细节描述、技术优势突出等工作的技术人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

-技术方案创新性强、具有明显技术优势且对中标起到关键作用的，在上述标准基础上增加[X]-[X]%的提成比例。

2.技术方案优化

-对标书技术部分进行优化完善，提升方案质量和竞争力的人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

-通过优化技术方案显著提高中标可能性或中标金额的，给予额外[X]-[X]%的提成奖励。

3.技术方案演示

-在投标过程中负责技术方案演示，清晰准确展示公司技术实力和解决方案优势的人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

-技术方案演示效果出色，有效促进评标专家对公司技术方案的理解和认可，对中标有积极推动作用的，给予额外[X]-[X]%的提成奖励。

（三）项目经理

1.作为标书制作项目的负责人，全面统筹协调商务、技术等各方面工作，确保标书按时、高质量完成的项目经理，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

2.在项目经理的有效管理下，标书成功中标且中标金额达到一定目标值（根据公司业务规模和项目难度设定具体目标）的，给予额外[X]-[X]%的提成奖励。

3.若项目经理在项目管理过程中，通过创新管理方法、优化工作流程等方式，显著提高标书制作效率或降低成本的，根据实际效果给予额外[X]-[X]%的提成奖励。

（四）其他相关人员

1.为标书制作提供必要的数据支持、资料收集整理等辅助工作的人员，按照中标合同金额的[X]%计提提成。

2.参与标书制作过程中的培训、研讨等活动，为标书制作提供有益建议和思路的人员，根据其实际贡献程度，给予中标合同金额[X]-[X]%的提成奖励。

五、提成计算方式

（一）单个标书提成计算

1.当单个标书成功中标后，按照上述提成标准分别计算商务、技术及其他相关人员的提成金额。

2.商务人员提成金额=中标合同金额×商务部分提成比例

3.技术人员提成金额=中标合同金额×技术部分提成比例

4.项目经理提成金额=中标合同金额×项目经理提成比例

5.其他相关人员提成金额=中标合同金额×相应提成比例

（二）多个标书累计提成计算

1.若员工在同一时间段内参与多个标书制作且均成功中标，其提成金额为各个标书提成金额之和。

2.例如，员工参与了三个标书制作，中标合同金额分别为A、B、C，对应的商务部分提成比例均为[X]%，技术部分提成比例均为[X]%，项目经理提成比例均为[X]%，则该员工的总提成金额=A×[X]%+B×[X]%+C×[X]%（商务人员、技术人员、项目经理分别计算）

（三）特殊情况处理

1.若中标合同因不可抗力因素、甲方原因等导致部分或全部无法执行，已发放的提成金额将根据实际执行情况进行相应