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2024年CPSM考试情景模拟题及试题与答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.了解对方的利益和需求

B.确定谈判目标

C.依赖情绪和直觉

D.评估谈判结果

2.采购管理中最核心的过程是：

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购订单管理

D.采购合同管理

3.以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.识别风险

B.分析风险

C.风险规避

D.风险转移

4.采购专业人员应如何处理供应商质量问题？

A.立即停止采购

B.与供应商沟通并解决问题

C.降低采购数量

D.换供应商

5.采购专业人员在进行采购计划时，以下哪项不是考虑的因素？

A.采购需求

B.供应商产能

C.市场价格

D.预算限制

6.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购人员满意度

7.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听

B.说服

C.操纵

D.合作

8.以下哪项不是采购专业人员在进行供应商管理时应该关注的问题？

A.供应商绩效

B.供应商关系

C.供应商多样性

D.供应商道德

9.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判目标？

A.获得最佳价格

B.确保质量

C.减少交货时间

D.确保长期合作关系

10.以下哪项不是采购合同管理的一部分？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理过程中的关键步骤包括：

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单管理

E.采购绩效评估

2.供应链风险管理的方法包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

E.风险接受

3.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪些是谈判技巧？

A.倾听

B.说服

C.操纵

D.合作

E.威胁

4.采购合同管理的主要内容包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.合同续签

5.采购绩效评估的关键指标包括：

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

E.采购人员满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行采购谈判时，应该将个人情感带入谈判中。（）

2.供应链风险管理的主要目的是为了降低采购成本。（）

3.采购专业人员在进行供应商选择时，应该优先考虑价格因素。（）

4.采购合同管理的主要任务是确保合同履行到位。（）

5.采购绩效评估的主要目的是为了提高采购效率。（）

6.采购专业人员在进行采购谈判时，应该尽量避免与供应商产生冲突。（）

7.采购专业人员在进行供应商管理时，应该关注供应商的道德和可持续发展。（）

8.采购专业人员在进行采购谈判时，应该追求最佳的价格和条件。（）

9.采购合同管理的主要内容包括合同签订、履行、变更和终止。（）

10.采购绩效评估的主要目的是为了提高采购人员的满意度。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的关键因素。

答案：采购专业人员在进行供应商选择时应考虑以下关键因素：

-供应商的资质和信誉

-产品的质量和性能

-供应商的产能和交货能力

-供应商的价格竞争力

-供应商的技术和创新能力

-供应商的地理位置和物流能力

-供应商的财务状况和稳定性

-供应商的合规性和社会责任

-供应商的沟通和合作态度

-供应商的持续改进和客户服务能力

2.题目：请解释采购合同管理中的“变更控制”流程及其重要性。

答案：变更控制是采购合同管理中的一个关键流程，它涉及对合同条款的任何变更进行评估、批准和实施。以下是变更控制流程的步骤及其重要性：

步骤：

-提出变更请求

-评估变更的影响

-评估变更的成本和效益

-获得必要的批准

-实施变更

-更新合同文档

重要性：

-确保合同变更符合双方利益

-防止合同执行过程中的误解和争议

-保持合同条款的准确性和有效性

-确保变更后的合同仍然满足采购需求

-保障采购活动的连续性和稳定性

3.题目：请简述采购专业人员如何通过供应链风险管理来降低采购风险。

答案：采购专业人员可以通过以下方式通过供应链风险管理来降低采购风险：

-识别潜在风险：分析供应链中的各个环节，识别可能影响采购的风险因素。

-评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。

-制定风险应对