销售训练之成功邀约筛选吸引准顾客五.pptVIP

成功邀约、筛选、吸引准顾客凯文马汀教育机构成功邀约的五个法则推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验的我为此总结了五个法则，它可成为行销者的准则。该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种邀约方法要注意：拿起电话听简前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。1.电话邀约2.当面邀约该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，继续旧，再言归正传。3.强势邀约该邀约方式适用于不久约不至的好友。有时好友久约不来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。4.态度诚恳不论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。5.口气亲切亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。一个推销员要成功地完成推销，必须要做到在晤面的第一个阶段（见面时的那一瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，这是很自然的现象。要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特的技巧不可。你可以使出下面五个方法，达到这个目的。如何吸引准顾客01现代人的性子都变得很急。任何事除非立刻能够获得成果，他们就认为无需谈下去。慢条斯理地绕弯说话，已经不合乎这个时代了。02立刻向他说：“你可以轻易获得某种很大的好处。”如何吸引准顾客向对方请教意见，有两大好处：既可以引起对方的注意力，又能满足对方的自尊心。你探询的意见，最好是有关孩子教育的事。当然也不妨问一问与对方有关的事。例如，他的房子、嗜好……等。向对方探询某种意见。0102如何吸引准顾客答应帮助他解决面对的困难，借以建立桥梁。例如，很多中、小学生，常常为了学好英语，在学习过程中觉得效果不好而烦恼。当家长谈到这件事，你就用下面的话引起他的注意：“关于孩子学习英语过程中会产生学习效果不好的原因，我可以提供您一个解决的办法……。0102如何吸引准顾客如何吸引准顾客告诉他“某些信息”。任何人对有助于自己的“信息”，总是立刻产生注意力。但是，提供的若是“半生不熟”的信息，效果就适得其反。因而你提出来的必须是重要的信息，重要到对方一听就会“心起震撼”。有信息的种类，可以是有关人物的，也可以是有关制品的，也可以是某种事件。平时，要眼观六路，耳听八方，把这一类“信息”多方搜集，以便随时能够提供给你的准顾客。把尽了心搜集的这种信息，输进对方的脑里，怎样才会吸引对方的注意呢？访问准顾客之前，先把你想说给他听的话，逐条列举出来。把你想说的重点，以备忘的方式写在笔记簿上（五分钟就足够）。写完之后，你就在那一页的最上方，写上“某某某先生”、“某某某总经理”等准顾客的姓名。当你访问他时，开口就说：“昨天我想到了这样的事……。”你从皮包中拿出你的笔记簿，翻到那一页，让对方看到他的姓名，然后递到他眼前。那时候，对方一定会全心贯注地看那些内容。他会想到，你居然为他如此用心，这个事实一定会留给他难以磨灭的印象。（5）让对方看到自己的姓名。如何吸引准顾客