销售管理与自我管理.pptVIP

四、明确你的价值观

将自己“定”下来01我是谁？成熟的标准02时间管理建立专业的客情关系行销2Q管理采用先行管理第三模块、销售人员的销售管理quantity质量quality数量一、行销2Q管理你有多少时间02不要跟着感觉走01二、时间管理你有多少时间可以花74-23-21=3030x312=936026x12=312管理大师波德杜拉克曾表示[大概没有一样事情，比时间的关照与尊重会可显示有效经营者与无效经营者之差异]。大多数的人都因不善于时间管理而经常感到时间不够支配，如何利用宝贵的时间，使其发挥最大的效用，并避免时间的浪费，乃现代人的一大课题。1农夫喂牛斧头梨树农药集市2时间管理的重要性1时间管理重要的大前提3时间有限，做想该做的事2价值观的总体目标4有所为，就的有所不为！学会1+3(保证成功的心态)随身的客户地图和客户黄页最好有私车和路线熟悉网络或客户营销利用工具（短信、邮件、信函）有效利用移动时间、衔接时间向决策者推销知道客户的时间聘请客户助理或伙伴合作挤出销售时间的九大技巧AB先行管理—黄金发展法则目标管理三、从目标管理到先行管理人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此为何做比如何做更重要。目标→为什么要做→如何去做每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。为何比如何更重要！STEP3STEP2STEP1思路决定出路。无需抱怨，无需等待，成功一定有方法，确定目标后，剩下要做的就是找方法。范例：囚犯→表现积极减刑→阅读和撰写罪犯管理论文→罪犯自我改造专家→受司法部领导接见→到监狱现身说法（监狱嘉宾）怎样寻找成功的路径01终身目标06周、日目标05月目标02时期目标04小目标07大目标：增强意志力10勤奋、心细09小目标：增强行动力03阶段目标08坚强、耐力大目标：目标分类职级目标01业绩目标02收入目标03目标的细分什么是先行管理先行管理—将项目进程，提前时间进行预测和考核，是一种用时间换空间自我管理方法！未卜先知？提前时间—一般在3个月——7天采用先行管理优势1一切尽在手中2先行管理—黄金发展法则从心理上从时间上3打造你的竞争力塑造职业素质依靠团队的力量建立学习型的自我销售职业生涯规划第四模块、提升与发展打造你的竞争力01个人气质的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公证等个人特征；个人SWOT分析02知识1技能2态度3是什么？4怎么干？5愿意干6知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。7知识+技巧=能力8态度与能力态度很差，能力很差。这类人只能用人裁形容，因为他们最容易成为裁员的对象。态度与能力态度很好，能力很差。这类人可称之为人材，给老板的感觉是：将就用吧。能力很强，态度很差。他们对企业不认同。他们是刚才的才。对这类人才，老板很难用他。能力很强，态度很好。他们认同企业。这类人是给企业带来财富的人，用财富的财字来形容他。他是老板最喜欢的人。态度与能力企业喜欢的人才是能给企业带来财富的人。他们能力强，态度也好。态度能力人材态度不错，就是干不了事。将就用吧！人财态度好，又有能力。真是公司的财源呀！人裁没有能力，态度又差。裁掉算了！人才能力挺强，就是态度太差。真是难用呀！强项01弱项02机遇03威胁04消除05改进06控制\监视07利用\发挥08内部09外部10个人SWOT分析二、塑造你的职业素质积极有效的语言交流有效沟通的重要性有效沟通不是自我感觉筛选发送者编码信息解码筛选接收者反馈沟通:确保双向交流我会“说话”了吗？55%7%38%面部表情词语声

调真实“说话”方式讲师介绍孔庆奇Jackie职业指南频道特约讲师;品牌中国产业联盟专家成员；中国企业管理教练网首席培训顾问；中国连锁经营研究院研究员;上海社科院培训专家成员；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者;新华日报报业《培训》杂志培训师；中华商界专家网在线专家；广东培训网高级顾问；中国总裁培训网签约金牌讲师；国内多家企业管理顾问机构特约顾问；及多家企业管理顾问.课程模块模块一、认识你从事的事业模块二、销售人员的自我管理模块三、销售人员的销售管理模块四、提升与发展客观