《电话营销》学习课件.pptx

房地产电话营销;一.为什么需要电话邀约;二.电话邀约目的是？;三.电话销售技巧;四.电话邀约三大原则;1.电话邀约原则详细说明：;2.电话邀约原则详细说明：;3.电话邀约原则详细说明：;五.电话邀约的五个要点;1.电话邀约的五个要点分析;2.电话邀约的五个要点分析;3.电话邀约的五个要点分析;4.电话邀约的五个要点分析;六.电话邀约“不”事项;;LSCPA异议处理技巧;七.自我暗示;八.电话前准备;九.第一次通话;十.第二次通话;十一.电话邀约三大秘诀;开场白概念：;异议处理要点：;3.建议行动;电话注意事项;建立客户对你的信心

帮助客户了解他们的需求

简化你的对话内容

强调客户的利益

保持礼貌

;注意倾听;注意回答;给予反馈响应;换位思考;简单化处理;客户在电话里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成功的几率将大大提高。没有人不害怕拒绝，但我们的信心是如此之强烈，使我们能够将拒绝变成耳边风，同时永远不以拒绝为最终的答案。;如何二次邀约;再次约客户来现场;异议的处理;接了电话便很快收线;还没考虑清楚;自我方法反复调节;不抛弃不放弃;总结;电话邀约宗旨;老客户维护;;感谢大家参加雷老师的演讲！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:24:4708:24:4708:2410/11/20208:24:47AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:24:4708:24Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:24:4708:24:4708:24Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:24:4708:24:47October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:24:47上午08:24:4710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:24上午10月-2008:24October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:24:4708:24:4711October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:24:47上午8:24上午08:24:4710月-20