商务谈判第07周.pptxVIP

第二章;;谈判班子内部成员的分工与配合;案例;2.谈判班子内部成员的配合

（1）主谈人的职责

介绍本方小组成员

主谈人应把本方人员的知识、才能、学历和经验等略带夸张地描述一番，以引起对方的敬重，使他们在以后的谈判中更有分量。;（2）主谈人发言时

辅谈人应作出附和以支持和配合，加大主谈人说话的分量

比如：谈判双方就交货问题久谈不下，主谈人说：“我们的货物很畅销，两个月内交货很困难”。辅谈人接着说：“可不是嘛。我手上就有好大一批订单，3个月以内能交货就不错了。”

这个补充无疑加重了本方主谈人观点的分量。;2．谈判成员的内部分工

(1)谈判技术条款时的分工：

在谈判合同技术条款时地位，技术人员处于主谈地位，商务人员与法律人员则处于辅谈人的地位。

(2)谈判商务条款时的分工：

在谈判合同商务条款时，商务人员应处于主谈人的地位，而技术人员与法律人员则处于辅谈人的地位。

;;案例讨论：

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。拟定派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

（1）谈判班子这样的组合有什么问题?

（2）应该如何调整谈判班子？;;;商务谈判班子成员的性格构成;角 色;案例;;四、商务谈判的智囊团组织;;;§2.4商务谈判的管理;谈判信息的管理

1）客场谈判的保密措施

2）谈判小组内部信息传递的保密

谈判人员还应注意培养自己良好的保密习惯P48

谈判时间的管理

1）谈判日程的安排

2）对本方行程的保密;案例讨论;案例讨论;案例讨论;思考：;二、谈判后的管理;Thankyou!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:13:4123:13:4123:1310/14/202011:13:41PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:13:4123:13Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:13:4123:13:4123:13Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可??之事。10月-2010月-2023:13:4123:13:41October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202011:13:41下午23:13:4110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:13下午10月-2023:13October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1423:13:4123:13:4114October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:13:41下午11:13下午23:13:4110月-20