建设工程招投标与合同管理王岩建设工程投标策略课件.pptx

建设工程招投标与合同管理

建设工程投标策略

主讲教师王岩

3.1.2建设工程投标策略

学习目的：学习要求：

选择建设工程投标策略1.掌握建设工程投标策略的分

的方法。类；

2.掌握选择投标策略方法。

重点：难点：

选择投标对象。影响投标决策的因素。

建设工程投标决策

投标策略运用得恰当与否，对投标人在投标中能否中标并获得赢利

具有决定性的影响。

投标决策一般有以下几种类型：

1.按性质分类投标有风险标和保险标

风险标：投标人通过前期阶段的研究，明知工程承包难度大、风险大、

且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于本企业任务不足、

或因为工程盈利丰厚，或为了开拓市场，而决定参加投标，同时设法

解决存在的问题，即风险标。

建设工程投标决策

保险标：投标人对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有

了解决的对策之再投标，称为投保险标。企业经济实力较弱、经不起失

误的打击、则往往投保险标。

2.按效益分类投标有盈利标和保本标。

盈利标：投标人如果认为招标工程既是本企业的强项、是竞争对手的弱

项，或建设单位意向明确，或本企业虽任务饱满，但利润丰厚、才考虑

让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。

建设工程投标决策

保本标：当企业无后继工程，或已经出现部分窝工时，必须争取中标，

但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就应该投

保本标、至多投薄利标。

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