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如何编写项目可行性报告

无论是国企、民企还是科研院所，不管是开发新项目、新产品，

还是技术改造、改建扩建，其中都绕不开一个题目就是编制一份可行

性报告，或者贸易策划书。

过往本人曾审阅过很多的可行性报告及贸易策划书，两者有共

同之处，但也有很大的差异，其中：

一、审阅报告的对象不同，所以报告的编写方向及目的不同。

可行性报告，主要是说明项目可行，说服上级部分支持并批准

实施，报告经过批准，上级部分就要承担相应的责任，而贸易策划书，

目的是说服自己及投资人、合伙人，使部分之间达成共鸣，对机会，

挑战、困难和风险有具体了解及比较分析。看到市场的远景及盈利点，

要捉住市场、捉住效益化的公道规模，公道生产数目进行投资。目的

很明确，就是让投资人盈利。

二、论述的内容及高度不同。

1.可行性报告

a.可行性报告呈送对象多是行政部分;部分不同、项目指南及标

准要求，可行性报告提纲都不同。所以报告强调，以为什么要上此项

目为主线，从不同的角度论证必要性，可行性。因受理部分不同，阶

段不同，所以不同项目可比性就差，由于取舍标准不同，科学性，公

正性就不易判定，而项目如何实施，似乎次之，似乎要等项目批准后

再往进行实质性论证。

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b.可行性报告，论述方式上，虚多实少，宏观的政策及概念多，

逻辑推理多，模糊的数字多，而涉及项目自身的数据和怎么干的信息

少。

c.可行性报告可量化的考核指标及目标责任摸糊，这为以后出

现题目及偏差埋下伏笔，很难考核和追究责任。

d.可行性报告对市场猜测通常都很乐观，通常静态的多，动态的

少。对风险猜测总是熟悉不足，这为以后出现题目时，留足了集体负

责，强调客观原因的借口。

2.贸易策划书

a.同一格式，标准、同一分析方法，便于整理数据让业内人士轻

易比较判析。

b.报告的结论都有客观及微观数据为依据，猜测有理论及实际

量化指标，风险分析有好、中、差三种几率，并指出回避的方式，让

人觉得踏实。

c.有实施的方案，从职员、资金、设备组织方面，全面规划和分

段实施，以保证任务完成。并有具体考核指标和责任人。这样各部分

就要强调各自责任，而不是强调客观原因，担子分解到各个部分，上

级责任就会轻，达到千斤担子众人挑的目的。

三、执行方式和方法不同。

(1)可行性报告，对流程和步骤涉及少，报告“”只是客观目标治

理的具体体现，不能真正体现企业内部，企业与上级间真正的相互理

解和达成共同语言的地步。

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(2)贸易报告对流程和步骤明确描述，便于上级和部分之间评价、

分析市场、用户，竞争优劣情况，便于部分之间更全面协调，对风险

有足够熟悉，报告“”是达成部分之间共鸣、同一思想沟通熟悉的基础，

是企业内部、企业与上级部分协调的共同语言。

最近，国家陆续发布了《“xx”科学和技术发展规划》、863、973、

支撑计划的治理办法征求意见稿，单从可行性报告的编写提纲及要求

方面，我体会和过往进了一大步，报告牢牢密结合客观需求，纵观国

内外的发展趋势，客观地根据自身的上风进行创新，集成社会资源，

少交学费