供应链管理课件：供应链需求管理与商业模式创新.pptx

供应链需求管理与商业模式创新;任务一供应链需求管理与用户研究;阅读资讯

互动交流;情景导入：传音手机为什么卖遍非洲？;传音手机---深度研究非洲消费者需求;;;;用户研究与市场调研的区别:稳定与不稳定？长远不长远？;用户研究-----客户到底要什么？;人的需求层次---马斯洛需求金字塔;i;创新思维---用户研究的兴起;;从零到1600亿美金

facebook创业灵感：;世纪佳缘CEO:超级红娘创业史;跨境电商创业-----名创优品;移动互联网时代的创新与商业机会;互动交流;;用户研究方法汇总;用户研究常见三种方法;第三步：典型用户原型Personas的创建;AlanCooper;创建Persona的三种方法;Step1:寻找目标用户;Persona样本建立;Step2:定性研究;Persona样本建立;Step3:细分用户;Persona样本建立;Step4:定量验证;

验证结果：

目前市场空缺，未来需求趋势逐步明显；

工具型产品要求技术实力，相对其他类型，公司更有优势！

;Persona样本建立;Step5:创建角色;用法一：知道谁是用户比什么都重要

用法二：不再说“用户”，而是直呼其名

用法三：将Persona展示给销售、技术、运营、市场人员

用法四：找到周围符合Persona特征的人，与他交朋友

用法五：融入他的生活，观察他的生活，了解他的需求

用法六：不断邀请他来使用你的产品，反馈他的想法;Persona的总结;用户访谈的常用方法比较;互动交流;[拓展训练2-1]“传音手机为什么卖遍非洲？”;任务一供应链需求管理与用户研究;互动交流

;供应链需求管理与商业模式创新;任务二供应链商业模式创新;互动交流

;商业模式是什么？;第一步：理解什么是商业模式创新？;;

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;格兰珉手机的用户数;思考讨论情景2：

如果你有能力并开发出了一套居家装饰用软件，该软件可以帮助使用者设计新家。

你如何利用这个软件赚钱？

;;居泰隆的做法;雀巢

NESCAFE;广告需求商;第二步商业模式画布---九宫图;;实例：“大学生实训及就业平台”的商业模式画布;第三步：用“商业模式画布”

解构Tesla的商业模式;Tesla新能源汽车的商业模式画布;实训任务2-2：用“商业模式画布”

解构小米的商业模式;互动交流;任务二供应链商业模式创新;京东商城的商业模式;;;;谢谢欣赏~