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商务谈判流程关键环节与要点测试试卷

满分：100分，80分及格，考试时间：10分钟

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姓名：

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部门：

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工号:

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一、单项选择题（每题6分，共10题，共60分）

1.线上联络与面谈邀约的核心目标不包括以下哪项？（）

A.建立信任关系

B.挖掘潜在需求

C.直接签订合同(正确答案)

D.提供解决方案框架

2.以下哪项是“澄清问题与明确需求”阶段的辅助工具？（）

A.业务价值链分析(正确答案)

B.客户验厂流程

C.合同模板

D.生产