碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0.docxVIP

?一、方案背景

随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园新项目投资拓展业务的效率和质量，吸引和留住优秀人才，激发团队的积极性和创造力，特制定本激励方案V5.0。本方案旨在明确激励目标、激励方式、考核标准等内容，确保投资拓展业务能够持续健康发展，为公司创造更大的价值。

二、激励目标

1.在未来[X]年内，成功获取[X]个优质新项目，项目总建筑面积达到[X]万平方米，总货值达到[X]亿元。

2.提升投资拓展团队的专业能力和市场敏感度，使团队能够在复杂多变的市场环境中迅速准确地筛选出有潜力的投资项目。

3.增强团队成员的凝聚力和协作精神，形成高效、团结的工作氛围，确保各项投资拓展任务顺利完成。

三、激励对象

碧桂园新项目投资拓展业务团队，包括投资拓展经理、投资拓展专员以及相关支持人员。

四、激励方式

（一）物质激励

1.项目奖金

-对于成功获取并落地的新项目，根据项目的投资规模、预期收益等指标，给予项目团队相应的项目奖金。具体计算方式为：项目奖金=项目净利润×[X]%。

-项目净利润按照公司财务核算结果确定，在项目达到一定销售进度后进行核算和发放。

2.绩效奖金

-根据团队成员的绩效考核结果发放绩效奖金。绩效考核指标包括项目信息收集数量、有效项目跟进数量、项目获取成功率、项目投资回报率等。

-绩效奖金发放比例根据考核得分划分为不同等级，具体如下：

-考核得分90分及以上，绩效奖金发放比例为150%；

-考核得分80-89分，绩效奖金发放比例为120%；

-考核得分70-79分，绩效奖金发放比例为100%；

-考核得分60-69分，绩效奖金发放比例为80%；

-考核得分60分以下，绩效奖金发放比例为50%。

3.超额利润奖励

-如果项目实际收益超过预期收益一定比例（如[X]%），对项目团队给予额外的超额利润奖励。超额利润奖励金额=（项目实际净利润-项目预期净利润）×[X]%。

-超额利润奖励在项目结束后，经审计确认后发放。

4.推荐奖励

-鼓励团队成员积极推荐有价值的项目信息。对于经评估后成功获取的项目，给予推荐人一定金额的推荐奖励，推荐奖励金额为[X]万元/个。

-推荐奖励在项目获取并签订相关协议后发放。

（二）精神激励

1.荣誉称号

-设立优秀投资拓展团队、最佳项目获取奖、卓越投资拓展经理、杰出投资拓展专员等荣誉称号。

-每年对在投资拓展业务中表现突出的团队和个人进行表彰，授予相应的荣誉称号，并颁发荣誉证书。

2.晋升机会

-对于在投资拓展业务中业绩优秀、能力突出的团队成员，优先提供晋升机会。晋升通道包括从投资拓展专员晋升为投资拓展经理，从投资拓展经理晋升为投资拓展总监等。

-晋升依据包括绩效考核结果、项目业绩、专业能力评估等综合因素。

3.培训与发展

-为团队成员提供丰富的培训与发展机会，包括内部培训课程、外部专业培训、行业研讨会等。

-根据团队成员的职业发展规划和业务需求，制定个性化的培训计划，帮助其提升专业技能和综合素质。

-对于表现优秀的团队成员，有机会参加公司组织的高端培训课程或国际交流活动。

五、考核标准

（一）项目信息收集

1.每月收集并整理有效项目信息数量不少于[X]条，信息来源包括但不限于土地交易网站、政府公告、行业资讯平台、中介机构等。

2.项目信息应包含项目基本情况、土地性质、规划指标、周边配套、市场价格等详细内容，信息准确性和完整性达到[X]%以上。

（二）项目跟进

1.对收集到的项目信息进行及时跟进，确保每个有效项目都有专人负责跟进，并建立详细的项目跟进记录。

2.每周至少与项目方沟通一次，了解项目进展情况，及时解决项目跟进过程中出现的问题。项目跟进成功率达到[X]%以上，即成功与项目方建立实质性沟通并推进项目至一定阶段（如进入初步洽谈阶段）的项目数量占有效跟进项目数量的比例。

（三）项目获取

1.成功获取的新项目应符合公司投资标准和战略规划，项目投资回报率不低于[X]%。

2.项目获取成功率按照获取的新项目数量与参与洽谈的项目数量之比计算，项目获取成功率达到[X]%以上。

（四）项目投资回报率

1.在项目运营过程中，对