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PSM考试实战复习试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购谈判中，以下哪项不是谈判的三大要素？

A.互惠互利

B.沟通能力

C.知识储备

D.诚信原则

2.在采购流程中，以下哪个阶段是供应商评估的关键环节？

A.询价

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购合同签订

3.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

4.采购绩效管理中，以下哪个指标不属于成本类指标？

A.采购成本

B.供应商成本

C.采购效率

D.供应商满意度

5.以下哪个不是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购人员风险

D.产品风险

6.采购合同中，以下哪个条款不属于合同的核心条款？

A.合同标的

B.合同价格

C.交货期限

D.付款方式

7.以下哪种采购方式适用于标准化产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

8.采购流程中，以下哪个阶段是采购人员与供应商建立长期合作关系的关键环节？

A.询价

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购合同签订

9.以下哪个不是采购绩效管理的核心目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提升供应商满意度

D.增加采购人员数量

10.以下哪种采购方式适用于定制化产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

11.采购谈判中，以下哪种策略有助于降低采购成本？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.压价谈判

D.质疑谈判

12.以下哪个不是采购过程中的道德风险？

A.供应商欺诈

B.采购人员受贿

C.采购价格虚高

D.采购合同不明确

13.采购绩效管理中，以下哪个指标不属于质量类指标？

A.供应商质量

B.产品质量

C.采购效率

D.供应商满意度

14.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

15.以下哪个不是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购人员风险

D.产品风险

16.以下哪个不是采购合同的核心条款？

A.合同标的

B.合同价格

C.交货期限

D.付款方式

17.以下哪种采购方式适用于标准化产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

18.采购流程中，以下哪个阶段是采购人员与供应商建立长期合作关系的关键环节？

A.询价

B.采购谈判

C.供应商选择

D.采购合同签订

19.以下哪个不是采购绩效管理的核心目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提升供应商满意度

D.增加采购人员数量

20.以下哪种采购方式适用于定制化产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购绩效管理中，以下哪些指标属于成本类指标？

A.采购成本

B.供应商成本

C.采购效率

D.供应商满意度

2.以下哪些是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购人员风险

D.产品风险

3.以下哪些采购方式适用于紧急需求？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

4.以下哪些是采购合同的核心条款？

A.合同标的

B.合同价格

C.交货期限

D.付款方式

5.以下哪些采购方式适用于标准化产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.直接采购

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，互惠互利是谈判的三大要素之一。（）

2.采购流程中，供应商选择是供应商评估的关键环节。（）

3.采购绩效管理中，采购效率不属于成本类指标。（）

4.采购合同中，付款方式不属于合同的核心条款。（）

5.采购流程中，直接采购适用于紧急需求。（）

6.采购绩效管理中，供应商满意度不属于质量类指标。（）

7.采购谈判中，合作谈判有助于降低采购成本。（）

8.采购过程中的道德风险不包括供应商欺诈。（）

9.采购绩效管理中，采购效率不属于质量类指标。（）

10.采购流程中，单一来源采购适用于紧急需求。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中，如何运用合作谈判策略来达成双赢的结果。

答案：在采购谈判中，运用合作谈判策略达成双赢的结果，可以采取以下步骤：

a.建立良好的沟通氛围，确保双方能够开放、诚实地交流。

b.确定共同的目标和利益，寻找双方都能接受的解决方案。

c.强调