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真实立品
信任聚势
快手真实场域释放增量势能
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CONTENT目录2025品牌营销新挑战新趋势 050从全网游牧，到快手栖聚
CONTENT
目录
2025品牌营销新挑战新趋势 05
0从全网游牧，到快手栖聚 12
0从屏内种草，到全场景开花 19
0在认知空白处，寻消费增长点 26
0乐享有闲生活，玩转鲜活热爱 32
0达人筑纽带，信任蓄势能 38
0内容去滤镜，真实抵心域 46
3
报告名词说明
快手非重合用户
如无特殊说明，均指过去一个月使用过快手（含极速版），没有使用过其他特定媒体平台的用户人群
快手重合用户
指过去一个月使用过快手（含极速版），也使用过某特定其他媒体平台的用户人群
新线城市用户
指三线及以下城市的用户人群
平台特有兴趣圈层人群
指具备特定兴趣爱好的垂直细分人群
平台特有价值观圈层人群
指具备特定价值观念的垂直细分人群
品牌高净值人群
指对特定品牌消费支出占比高的人群，如快手平台人群中在单品牌上的月均支出TOP50%人群
指数
本报告中为直观体现数据差异，部分数据采用指数化呈现方式，指数分为普通指数（即指数）与特征指数普通指数：如A平台某选项占比/所有平台对应选项占比*100
特征指数：如A平台某选项占比/所有平台所有选项占比均指*100
4
报告数据来源
5
PA,RTn1
“
2025品牌营销新挑战新趋势
品牌加持跟进渐成营销共识
寻找更加稳定、更高净值的用户资源
以优质内容连接用户心智
与用户情感共振、建立信任关系
当今是人工智能时代，营销传播正在从“广而告之”，转为“智而信之”。“智”可以提供一切可能的手段、方法和工具，但一切的目的是“信”，智是出发点，信是目标值。快手的努力，始终围绕着打造消费者信任，这是难能可贵的，特别是在“品牌泛标化，达人短视化，用户功利化”的今天，快手坚持的，正是时代需要的。
”
田涛
中国广告协会AIGC工作委员会执行会长中国广告协会广电工委常务副会长
短效曝光需要更多链路承接，品牌加持跟进渐成营销共识
当前广告主普遍面临效果广告曝光后缺少承接动作，难以与消费者共情、建立信任关系的难题，69.2%的广告主表示会在2025年增加在品牌向营销的预算金额
2025VS2024
“多数广告内容主要提高了品牌知名度，但未能有效传递品牌情感价值、建立消费者信任。”“目前整体消费信心不足，简单、粗放的纯效果广 告难以打动消费者完成转化。”2024年618大促后，淘天宣布弱化“五星价格力”流量分配机制，不再将商品价格作为搜索排名的核心指标明显减少适当减少不变适当增加明显增加
“多数广告内容主要提高了品牌知名度，但未能有效传递品牌情感价值、建立消费者信任。”
“目前整体消费信心不足，简单、粗放的纯效果广 告难以打动消费者完成转化。”
2024年618大促后，淘天宣布弱化“五星价格力”流量分配机制，不再将商品价格作为搜索排名的核心指标
明显减少
适当减少
不变
适当增加
明显增加
2024年7月抖音电商调整经营目标优先级，不再把“价格力”放在首位，重点追求GMV增长
64.2%
69.2%
金额绝对值金额占比
品牌向营销：指纯品牌营销与品效协同类营销
6
6数据来源：
市场存量竞争，广告主需要更加稳定、更高净值的用户资源
宏观环境下，广告主面临在存量竞争市场寻找新增长点的难题，迫切需要开拓能够提供更加稳定的、LTV价值更高的用户资源的媒体渠道，并愿意为此投入更高的营销费用
91.7%“积极开拓一些能够
91.7%
“积极开拓一些能够获取更加稳定的用户资源(更易忠诚于品牌)的渠道。”
88.3%
“愿意为获得更加稳定的用户投入更高的营销费用。”
“与竞品争夺用户的成本是获取新市场用户成本的数倍。”
——某护肤彩妆行业专家深访原声
80.8%80.0%“积极开拓一些能够获取LTV价
80.8%80.0%
“积极开拓一些能够获取LTV价值更高的用户资源(单品牌净值贡献更高
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