客户开发流程.pptx

客户发展–项目建议流程;;;;I.2项目建议流程宏观实施计划;;;;项目建议流程中的主要文档;;;2.5.1接收和分配用户需求书（RFP）概述;;工作范围说明书主要内容（1/2）;工作范围说明书主要内容（2/2）;竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2初步评估和决策流程综述;2.5.2用户需求（RFP）初步评估标准;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3项目建议书生成流程综述;;;;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4定价流程综述;;;以项目为基础的定价程序;;项目损益样本;表1:按工时费计算系统集成价格;;专业服务人员工时费率的两种决定方法;1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价;;2、成本定价法—基于XXX内部成本计算工时费率

XXX内部不同级别专业人才的内部成本;;制定人工成本倍数时可选的方法;;根据专业人员的项目工作时间，计算人员定价和成本;表2:根据劳动力水平和一般行政管理费用计算项目成本;;建议的详细项目损益样本;2.5.5建议书的内部评估和批准流程综述;;项目建议书评审意见汇总;2.5.6项目建议书提交和谈判流程综述;项目建议书提交和谈判—主要参与人员职责;;谈判带来的每一轮的价值侵蚀;;;准备谈判战略;进行谈判时避免恶性循环;审核协议;项目建议书谈判记录表;2.5.7项目建议书跟进流程综述;项目建议书跟进–主要负责人职责;XXX项目建议的成功/失败结果汇总;项目建议成功/失败结果汇总表;项目建议书成功/失败评估核对表;举例:谈判成功的原因;举例:谈判失败的原因;;;与其他管理流程、业务流程的接口;;;;;;采购;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:04:1900:04:1900:0410/11/202012:04:19AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:04:1900:04Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:04:1900:04:1900:04Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:04:1900:04:19October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月202012:04:19上午00:04:1910月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:04上午10月-2000:04October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/110:04:1900:04:1911October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:04:19上午12:04上午00:04:1910月-20