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案例分析——锐步刘昊轩
一．本案例提供了哪些分析营销战略的因素A市场细分：锐步刚开始主要是销售健身鞋，随着市场的变化在90年推出篮球鞋，随后根据市场的需求延伸到运动鞋、运动服装、便鞋等B目标市场选择：80年健身鞋主要是女性、90年Pump鞋广泛地被职业或业余运动员所接受、后来的便鞋高水平的女性运动员C市场定位：健身鞋市场的领导地位石玉莹
SWOT胡宏猛T0490年代激烈的竞争,最主要的竞争对手是耐克O03国际市场空间巨大，能为锐步提供增长机会1992前后散步健身鞋巨大增长机会W02利润增长缓慢；一般开支和管理费用增长率高S0180年代高水平女性运动员细分市场上的优势\Pump技术
宏观因素锐步重视竞争领导周跃A市场发展前景良好，运动系列品牌在80年代很受欢迎B世界各国领导支持体育行业的发展C世界各国领导支持体育行业的发展
微观因素全员参与产品因素积极研发新产品，锐步将这个最初为篮球涉及的概念延伸到了网球鞋、健身运动鞋，混合式训练鞋，跑鞋，高尔夫鞋和散步鞋上。43竞争对手因素强大的竞争对手——耐克，促使了锐步的发展。2锐步通过管理，降低了成本，且保持这强大的现金流。成本因素1市场因素随着全球经济的发展，国际市场成了企业必须重视的领域，锐步投身国际市场，抢占了市场份额，增加了销量。价格因素Pump型运动鞋的定价太高，影响了锐步的销量。锐步的竞争者更简易更一般的运动鞋而努力。即使是耐克，也正在以中等价格推销它的高性能运动鞋。65战略因素双焦点战略，在一个品牌下表现两种不同的主题，但是存在着一定的风险，使消费者对产品感到模糊，不清楚产品的性能。
2.查阅最新资料，归纳总结该案例的最新营销战略与策略01在公司的营销战略上，锐步一直把重点放在鞋的舒适性和样式上。在赢得了全世界范围内健身运动鞋市场的领导地位之后，锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。02积极研发新产品，核心技术Pump的产品赢得了很大的市场，获得了广大消费者的青睐。03在产品的开发之上，以消费者的需求为导向，推出了一个概念性的产品“Blacktop”，一种为城市户外运动而设计的篮球鞋，有着耐磨的鞋底和很厚的皮革鞋面，获得很大成功。04产品线的延伸，推出旅行鞋产品线和山地自行车鞋，抢先满足了现有产品尚未满足的消费者的需求。产品策略孙春燕
价格策略适中价：pump技术的另一个发展方向是开发比较便宜的采用pump技术的鞋型，以提高市场渗透率。感受价值定价：Pump网球鞋，定价140美元、目标消费者为高水平运动员高价140美元，这是运动鞋价格的最高点。整数定价：Pump网球鞋140美元，Boks60美元需求差别定价：Boks定价60-80美元、而Pump网球鞋140美元刘昊轩
渠道策略锐步与零售商一直在紧密地合作。然而大型综合商店占运动鞋总销售量的27％左右，而且这一百分比仍在上升。零售商收购独立经销商、对经销商进行严格控制和管理中间商莫陈城
促销策略广告：性能与样式双焦点广告方案A公关：“自由表现”的宣传主题、性能与样式的产品形象B1993年春天，促销活动计划投入l000万美元，在零售层面开展一次大规模的现场促销活动，并与华纳唱片公司和Evian水合作。合作内容包括在Evian水的零售渠道和在华纳磁带的销售中相互促销。张晓竞
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