日化智云：2024年织物洗护品类市场概况及新品消费趋势洞察报告.pptx

;;;;织物洗护品类说明;;;市场规模：销售量/额双双稳健增长，大促贡献度下降;品类表现：审慎消费下高性价比产品成为主流选择;品类表现：常规洗衣液依然是市场主流，衣领净异军突起;价格分布：商品均价趋势稳定、波动较小;渠道表现：淘天渠道受客单影响“量增额降”;渠道表现：抖音渠道销售额/量双双高速增长;;;;从销售额来看，除威露士、奥妙、汰渍的销售额大幅下降（15%-40%）外，其余TOP10品牌销售额同比增长，销售额第一的蓝月亮同比增长102.76%，活力28同比增长369.37%，维妙同比增长333.71%。

从销量来看，TOP10品牌销量大多呈正增长，活力28增长421.82%，而威露士、汰渍销量大幅下降20.19%、46.22%。

从商品均价来看，各品牌价格战略差异较大，活力28坚持性价比路线，远低于其他品牌；而维妙和汰渍其均价高于百元。;;;;;;市场集中度较高，TOP10市场份额合计65.50%，市场份额波动较大，蓝月亮、活力28、绽家、雕牌的市场份额大幅增长，而立白、威露士、奥妙、超能等品牌，其市场份额下降幅度较大；

蓝月亮销售额增长266.30%，以34.24%的市场份额，稳居TOP1，远超其他TOP10品牌的市场份额（1%-13%）。

2024年绽家、雕牌销售额分别增长约630%、2745%，从上年市场份额第49名、140名，挤进常规洗衣液TOP10品牌。;;根据调查，消费者在挑选洗衣液时最关注的因素是产品功效，占比达70.7%，其次有63.7%的消费者会对产品香味较为关注；同时，洗衣液也是价格敏感型产品，有46.5%的消费者关注产品的价格；

对于洗衣液的成分因素，男女的关注重点较为相似。整体来看，超90%的消费者要求产品安全性高，不含有害成分；在是否含特定有效成分方面，仅有40%的消费者有特定需求；但有超50%的消费者，关注是否含有天然成分。;根据魔镜洞察数据显示，具有护色、留香、增艳功能的常规洗衣液，其销售额、销量大幅领先，市场份额合计占比44%，是消费者最为关注的功能。其中，2024年具有护色功能的商品位居第一市场份额；持久留香、增艳功能的市场份额占比均为14%，位列第二第三。

除此之外，除菌、抗菌、除螨、香氛、增柔等商品功能的市场份额占比在3%~10%之间，也占据重要地位。;持久留???作为消费者最为关注的功效之一，其香味种类日益丰富，数量繁多，各类香型均占比较低。

花香（如薰衣草、樱花、栀子花等）匹配“清新”作为关键词，依旧是市场热门；而柠檬作为常见果香类型，位列第二；茉莉玫瑰作为花香中的热点，位列第三；小苍兰梨、蓝色等关键词香型则是近两年新兴香型，挤进TOP10。

从2024年各类香型的同比变化来看，相比2023年均有大幅增长，均超98%，百合香型甚至同比增长近300%。;当前常规洗衣液新品围绕日常洗护的实用性与体验感升级。功效方面以持久留香和长效抑菌为核心，满足衣物清洁与清新的双重需求；成分方面延续天然理念，植物原料（如植物基氨基酸、植物精油）广泛应用；包装方面大容量套装设计成为主流，契合家庭用户囤货需求；香味方面向层次丰富的自然植物香型（如木香、果香与花香复合调）拓展，适配多元场景与人群偏好。;;;;;;;;;;;;;2024年淘宝天猫洗衣凝珠市场集中度较高，TOP10品牌的市场份额合计78.52%，其中TOP1的立白占据了24.95%的市场份额，远超TOP2奥妙的市场份额（9.87%）；

TOP10品牌中，仅有蔬果园、威露士、绽家的销售额保持同比增长，其中，绽家同比增长70.12%，市场份额同比增长3%。而奥妙、妈妈壹选、碧浪等品牌销售额同比分别下降42.48%、66.50%、64.36%，下降幅度较大。;;;;抖音渠道的TOP10商品高度集中在五月花、立白、蔬果园、活力28、魔渍等八大品牌，市场份额合计为23.23%；

TOP10商品中，蔬果园商品市场份额合计为7.43%，五月花合计为3.49%。;;具有持久留香、除菌、除螨、去污渍功能的洗衣凝珠商品销售额、销量大幅领先，市场份额均大于10%，合计占比约57%。其中，2024年持久留香位居商品功能第一市场份额，其均价为57.82元。

除此之外，具有柔顺、护色、增艳、增柔等商品功能的洗衣凝珠市场份额占比在3%~8%之间，也占据重要地位。;在洗衣凝珠品类市场中，持久留香功能是消费者最为重点关注的功能之一，也是对产品的第一香氛印象，各大品牌选择融入各类花香，丰富产品的香味。

其中，各类花香是洗衣凝珠的主流香型，其中薰衣草是一大热门；除此之外，山茶、白茶、柑橘等香型，也是各品牌近年来，新增的洗衣凝珠香氛种类。;现今洗衣凝珠市场发展迅猛，产品种类多样，消费者需求已从单一的清洁功能，拓展到除菌、抑菌、护色洗护新需求，以及温