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尚品宅配：花11年做“跨界”，还是做到首创！

2017-12-1313:52

在“中国制造2025”的影响下，传统制造企业都在探索着转型，少部分先行者勇敢的尝试，已经造就了不少品牌的成功。

其中尚品宅配，作为全屋家具定制服务商，曾被阿里巴巴总参谋长曾鸣称为是“C2B模式的中国样本”，被业内和媒体誉为“传统产业转型升级工业4.0的典范”。

尚品宅配的商业模式有什么特别之处？

传统的家具定制采用的是标准化生产，用户很难挑选到既适合自己又让自己满意的家具，随着服务消费的升级，体验式、场景式的消费越来越受到消费者的青睐。

尚品宅配的定制采取C2B+O2O模式，与传统家具选购大不相同。其主张的个性化定制，是充分让每一位用户参与到自己的家具设计当中，完全根据用户的个人喜好、空间规格、家居风格、功能等来特殊定制。

而线上线下一体化的商业模式，则在最大程度的亲近和服务着用户。用户不仅可以通过线上的新居网服务平台免费咨询家具、预约免费服务，还可以在线下的家居体验店进行现场设计，并从VR中亲眼感受设计的效果。

在信息化的今天，尚品宅配在基于用户思维的基础上，成功的为中国家具行业探索出了一套C2B+O2O相结合的商业模式。但尚品宅配的目标不仅仅只是实现用户的个性化定制，其追求的终极目标是“将少数人的定制，变成多数人的生活”，这也是尚品宅配转型升级所面临的一大难题。

个性化定制，如何做到大规模批量生产？

尚品宅配是全屋家具定制的首创，而能够做到首创，是离不开其强大的互联网基因的。说到互联网基因，尚品宅配的前身是圆方软件，主要为家具和装修提供设计服务，但由于软件本身的价值在市场中未能得到广泛认可，所以企业创建者李连柱决定“跨界”到家具制造业。

在“跨界”过程中，他们在软件技术方面的优势起到了很大的助推作用，尤其是在“数据驱动”方面。早年在国内做设计软件时积累下来的房型图方案中，包含了住户的职业、家庭成员、喜好等信息，这些信息形成的大数据，就成为尚品宅配云设计平台的基础。

有了大数据基础以后，尚品宅配才真正发挥了其最大的价值。

尚品宅配采用的是柔性化生产技术，即通过转介数据，把用户的任何需求迅速变成设计，并导入到制造体系当中，利用技术和数字化来驱动批量生产。这是一种彻底颠覆传统的生产方式，与传统家具制造的最大区别在于，它将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”，整个数字化生产过程当中，不仅满足了庞大的市场对“快”的需求，更满足了个性化定制对“精”的要求。这诠释了智能制造的最高境界，也是号称德国的“工业4.0”。

目前，国内做定制家装的企业并不少，但能同时解决定制和流量之间矛盾的企业却寥寥无几。尚品宅配的成功转型，无疑让传统制造业看到了未来。

但，企业在转型变革的路上，如何少走弯路，或不走弯路？

在成功转型的企业身上，又要如何去粕存精，探索出适合自己的发展道路？

......

这些都是当前许多企业共同思考的难题。

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