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G校园推广方案

?一、方案背景

随着移动互联网的迅猛发展，3G技术在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。校园作为年轻人聚集的地方，是3G业务推广的重要市场。为了提高3G业务在校园内的知名度和用户占有率，特制定本推广方案。

二、目标市场分析

（一）校园用户特征

1.年龄层次：主要为18-25岁的大学生，他们对新鲜事物充满好奇心，接受能力强，追求时尚和便捷的生活方式。

2.消费特点：具有一定的消费能力，但消费相对理性，注重产品的性价比。

3.社交需求：对社交软件和网络通信依赖度高，喜欢通过手机与同学、朋友保持联系，分享生活点滴。

4.学习需求：需要利用网络获取学习资料、完成作业、参加在线课程等。

（二）竞争对手分析

1.移动：在校园市场已经有一定的用户基础，品牌知名度较高，业务种类较为丰富。

2.电信：凭借优质的网络和特色的套餐吸引了部分学生用户。

3.联通：虽然也在不断拓展校园市场，但在品牌影响力和业务推广力度上与移动和电信相比还有一定差距。

三、推广目标

1.在本学年内，使3G业务在校园内的知名度达到[X]%以上。

2.新增3G用户数量达到[X]人以上。

3.提高3G用户的活跃度和忠诚度，用户月均使用流量达到[X]M以上，月均通话时长达到[X]分钟以上。

四、推广策略

（一）产品策略

1.推出适合校园用户的3G套餐

-针对不同用户需求，设计多样化的套餐，如流量套餐、语音套餐、短信套餐等，满足学生在社交、学习等方面的通信需求。

-提供一定的套餐优惠，如首月免费、流量叠加包优惠、套餐内流量月底不清零等，吸引学生用户。

2.丰富3G增值业务

-与热门应用开发商合作，为用户提供丰富的手机应用下载服务，如社交软件、游戏、学习软件等。

-推出手机视频、音乐、阅读等内容服务，满足学生的娱乐需求。

-提供校园WLAN服务，让学生在校园内能够随时随地享受高速无线网络。

（二）价格策略

1.制定灵活的价格体系

-根据不同套餐的特点和用户需求，制定合理的价格区间，确保价格具有竞争力。

-针对新用户推出优惠活动，如预存话费送手机、办套餐送礼品等，降低用户的入网门槛。

2.开展校园促销活动

-在开学季、节假日等特殊时期，推出限时优惠套餐和促销活动，吸引学生用户办理。

-与学校周边商家合作，开展联合促销活动，如消费满一定金额送3G流量、话费等。

（三）渠道策略

1.校园营业厅建设

-在学校内设立专门的3G校园营业厅，配备专业的销售人员，为学生提供便捷的业务办理服务。

-优化营业厅的服务环境，增加体验区，让学生能够亲身体验3G业务的优势。

2.校园代理渠道拓展

-与学校内的学生会、社团等组织合作，发展校园代理，负责3G业务的宣传推广和用户办理工作。

-为校园代理提供一定的佣金和奖励政策，激励他们积极推广业务。

3.线上渠道推广

-利用学校官方网站、论坛、微博、微信等网络平台，发布3G业务的宣传信息和优惠活动，吸引学生关注。

-开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高用户的参与度和粘性。

（四）促销策略

1.开学迎新活动

-在开学期间，在学校迎新现场设立3G业务宣传点，为新生提供业务咨询和办理服务。

-推出迎新大礼包，包括手机、话费、流量等，吸引新生办理3G业务。

2.主题活动策划

-结合校园文化和学生兴趣爱好，开展各类主题活动，如3G摄影比赛、3G游戏大赛、3G音乐派对等。

-在活动现场宣传3G业务，提高品牌知名度和用户参与度。

3.会员制度与积分计划

-建立3G用户会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，如优先办理业务、生日优惠、积分兑换礼品等。

-推出积分计划，用户使用3G业务可获得积分，积分可兑换话费、流量、礼品等，提高用户的忠诚度。

五、推广步骤

（一）准备阶段（[具体时间区间1]）

1.成立推广团队，明确各成员的职责和分工。

2.进行市场调研，了解校园用户需求和竞争对手情况。

3.与学校相关部门沟通协调，确定推广活动的场地、时间等事宜。

4.准备宣传资料，如海报、宣传单页、礼品等。

（二）预热阶