营销总监必知的26个常见的促销策略.pptVIP

过河卒上传于世界工厂网-学堂电子书过河卒上传于世界工厂网-学堂电子书过河卒上传于世界工厂网-学堂电子书营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼2、赠品销售01要点：02购买成交，返还现金03实例：04购物200元，返还50元05分析：06收支两条线，税费规避，经手风险3、现金返还要点：实例：分析：凭卷凭票凭证优惠凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值0102030405064、凭证优惠要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品5、集点购买要点：01直接价格折扣02实例：03酒楼和婚纱影楼互惠联合促销04酒店和旅行社05分析：06互相优惠，目标对象统一076、联合促销01要点：02提供试用产品03实例：04化妆品试用装05食品、保健品试用装06分析：07尝试接收，消费体验，直观感受7、免费试用要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题8、抽奖销售AEDFBC设置活动，参与有奖实例：分析：填写有奖问答卡，参与抽奖。针对购机未购机顾客都可要点：9、有奖参与要点：01参与组织的游戏，有机会赢得礼品02实例：03如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等04分析：05调动消费者参与热情0610、游戏参与01要点：02参与竞技活动，赢得相应奖品03实例：04如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等05分析：06调动消费者参与热情11、竞技活动要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力12、公关赞助要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高13、现场展示要点：01位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠02实例：03顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部04分析：05提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠0614、顾客会员俱乐部要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通01030204050615、人员推介要点：01给经销商更多的政策激励或者包装政策02实例：03返点，返利，实物奖励04分析：05提高经销商积极性，活用政策手段0616、经销商政策激励利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：03040506010217、捆绑销售实例：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售分析：1元手机限时限量特供，每店每天限5台02030405060118、限量特供01.要点：02.提供更多的服务和更高的服务承诺03.实例：04.终生包修，异地联保，手机清洗05.分析：06.通过服务来提升品牌形象，对顾客负责19、服务举措要点：01对老顾客进行定期的回访，跟踪服务02实例：0324小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳04分析：05做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客0620、老顾客回访要点：1针对社会热点事件稽核产品进行炒作2实例：3中兴助你看奥运4分析：5利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事621、社会热点炒作01020304要点：实例：分析：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广050622、产品概念炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户23、独特卖点炒作2017要点：012018提供消费指导，培养消