营销策划培训PPT.pptxVIP

营销策划

1.营销策划定义2.好策划的标准3.营销策划思维4.策划创意与技巧5.SWOT分析6.活动策划思路7.写出完整的活动策划案8.方案优化与结案报告目录

1.什么是营销策划？以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程

将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南作用

”做什么怎么做↓策划工作020405↓逻辑思维+创造力怎么做的好030601

追溯策划《老子》—伟大的营销策划家“中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子”“道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略”

“五事”“七计”“道、天、地、将、法”

草船借箭战时谋略

战时谋略孝庄舞剑

2策划标准—境界1.太阳

策划标准—境界2.资源整合

策划标准—境界3.1+111

3.营销策划思维1目标思维“why×3”工作法则

营销策划思维2数字思维

营销策划思维3内向思维

首先行动优势先行效应

点热渲染点式效应

竞品盲点稀缺效应

4.策划创意与技巧创意篇

注意事项检查思路顾客角度换位思考whatwhyhowtodowell应急预案

创意篇—特征积极的求异性睿智的灵感想象力

创意篇—标准他人未想到难模仿不一样行业/产品USP理论

创意

创意

毛姆的小说创意

5.SWOT分析优势（strength)劣势（weakness)机会（opportunity)威胁（threat)

认识SWOT分析制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：swot分析模型也称态势分析法制定时间：20世纪80年代初期

SWOT分析logo原理：从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。

SWOTlogo理论应用被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。

SWOT

SW分析SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析

SW分析Q—品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等

SW分析C—成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）

SW分析生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时D/D—产量、效率、交付能力

SW分析M—人才/设备/物料/方法人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息

SW分析logoS—销售/服务强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。

OT分析（外部环境分析）环境机会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会O—机会

OT分析logoT—威胁环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等

6.活动策划思路完整的活动策划要素，步骤？

活动策划思路1文案支持2设计3物料宣传物料线下线上一3大要素

活动策划思路二注意事项1.检查思路顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.应急预案

活动策划思路1.时间时效节假日2.定期的活动和赛事3.公司动态4.原生造节5.产品本身三PART流程

活动策划思路1看2回顾四案例分析

案例

案例

1方案前准备方案目的市场调研

2方案制作战略方案流量方案媒介方案执行方案

3方案执行数据反馈预算排期安排二次效应部门协调结案报告

基础五项活动目的活动对象活动主题活动方式活动时间和地点

执行7项广告渠道配合方式前期准备中期准备后期延续费用预算控制协调效果预估

7.写出完整的活动策划案

8方案优化与结案报告传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！