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2024年CPSM知识应用演练试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）发布的《采购管理知识体系》中，关于采购流程的哪个阶段强调了供应商的持续改进？

A.供应商选择

B.供应商绩效管理

C.采购谈判

D.采购合同管理

参考答案：B

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.风险评估

C.供应商选择

D.采购合同执行

参考答案：D

3.以下哪个工具可以帮助采购专业人员评估供应商的财务稳定性？

A.供应商能力评估

B.供应商绩效评估

C.供应商风险分析

D.供应商财务报表分析

参考答案：D

4.采购管理中，以下哪个概念指的是对供应商进行长期合作，以实现长期利益？

A.供应商关系管理

B.供应商选择

C.供应商绩效管理

D.供应商整合

参考答案：A

5.以下哪个方法可以帮助采购专业人员识别潜在供应商？

A.供应商能力评估

B.供应商绩效评估

C.供应商数据库查询

D.供应商推荐

参考答案：C

6.在采购谈判中，以下哪个原则可以帮助采购专业人员维护良好的谈判关系？

A.互利共赢

B.强硬立场

C.贪婪心态

D.沉默是金

参考答案：A

7.采购合同中，以下哪个条款通常用于保护采购方的利益？

A.不可抗力条款

B.保密条款

C.争议解决条款

D.付款条款

参考答案：D

8.以下哪个方法可以帮助采购专业人员降低采购成本？

A.采购批量采购

B.采购谈判

C.采购集中采购

D.采购供应商选择

参考答案：B

9.在采购流程中，以下哪个阶段通常需要制定采购策略？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购合同执行

参考答案：A

10.以下哪个概念指的是采购专业人员通过专业知识和技能，为企业创造价值的过程？

A.采购管理

B.采购谈判

C.采购策略

D.采购执行

参考答案：A

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理知识体系（CPK）中，以下哪些是采购流程的关键阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购合同执行

参考答案：ABCDE

2.以下哪些因素会影响供应商选择？

A.供应商能力

B.供应商价格

C.供应商交货时间

D.供应商质量

E.供应商服务

参考答案：ABCDE

3.以下哪些方法可以帮助采购专业人员降低采购成本？

A.采购批量采购

B.采购谈判

C.采购集中采购

D.采购供应商选择

E.采购风险管理

参考答案：ABCDE

4.以下哪些是采购合同管理的关键环节？

A.采购合同谈判

B.采购合同签订

C.采购合同履行

D.采购合同变更

E.采购合同终止

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购专业人员需要具备的技能？

A.沟通能力

B.谈判能力

C.分析能力

D.风险管理能力

E.供应商关系管理能力

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理知识体系（CPK）中，采购流程的每个阶段都是独立的，不需要相互关联。（）

参考答案：×

2.采购谈判中，采购专业人员应该坚持自己的立场，不考虑供应商的利益。（）

参考答案：×

3.采购合同执行阶段，采购专业人员只需要关注合同的履行情况即可。（）

参考答案：×

4.采购专业人员应该与供应商建立长期合作关系，以实现企业的长期利益。（）

参考答案：√

5.采购风险管理是采购流程中的一个重要环节，可以帮助采购专业人员降低采购风险。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中，采购专业人员如何有效利用谈判技巧来达成双赢的采购协议。

答案：

采购谈判中，采购专业人员可以通过以下几种技巧来达成双赢的采购协议：

-建立良好的沟通渠道：保持开放和诚实的沟通，确保双方都能表达自己的需求和期望。

-了解对方的利益和立场：通过深入了解供应商的需求和目标，寻找共同的利益点。

-制定合理的谈判策略：根据市场情况和供应商的谈判风格，制定灵活的谈判策略。

-使用有效的倾听技巧：倾听对方的意见和需求，从中寻找可以妥协和让步的地方。

-适时展示专业知识和经验：通过展示自己的专业知识和经验，增强谈判的信心和说服力。

-寻找替代方案：在谈判过程中，准备好替代方案，以应对可能出现的僵局。

-掌握谈判节奏：控制谈判的节奏，避免冲动决策，确保谈判的顺利进行。

-适时做出让步：在必要时，可以做出合理的让步，以推动谈判向前发展。

2.题目：解释采购合同中的“不可抗力条款”及其在采购过程中的