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2024年CPSM考前准备必看试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是采购管理中的“三大支柱”？

A.供应商管理

B.采购流程

C.合同管理

D.风险管理

2.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策过程？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.采购合同谈判

3.以下哪项不属于采购绩效指标？

A.供应商满意度

B.成本节约率

C.采购周期

D.供应商数量

4.采购成本分析中，以下哪项不属于固定成本？

A.采购人员工资

B.采购系统维护费

C.采购咨询费

D.采购原材料费

5.以下哪个不是采购风险管理的主要方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险减轻

D.风险接受

6.以下哪个不属于采购合同中的条款？

A.交货条款

B.支付条款

C.违约责任

D.知识产权

7.在采购谈判中，以下哪个原则不属于采购方的谈判策略？

A.坚持立场

B.灵活应对

C.诚信为本

D.贪婪心理

8.以下哪个不属于采购谈判的技巧？

A.有效的沟通

B.了解供应商

C.利用专业知识

D.压价

9.以下哪个不是采购流程中的一个关键环节？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同谈判

D.供应商选择

10.以下哪个不是采购绩效管理的重要指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员绩效

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的“三大支柱”包括以下哪些？

A.供应商管理

B.采购流程

C.合同管理

D.风险管理

2.以下哪些属于采购风险管理的主要方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险减轻

D.风险接受

3.以下哪些属于采购绩效指标？

A.供应商满意度

B.成本节约率

C.采购周期

D.采购人员绩效

4.以下哪些属于采购谈判的原则？

A.坚持立场

B.灵活应对

C.诚信为本

D.贪婪心理

5.以下哪些属于采购谈判的技巧？

A.有效的沟通

B.了解供应商

C.利用专业知识

D.压价

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的“三大支柱”包括供应商管理、采购流程和合同管理。（）

2.采购绩效指标可以全面评估采购部门的绩效。（）

3.采购风险管理的主要方法是风险规避和风险转移。（）

4.在采购谈判中，诚信为本是采购方的核心谈判策略。（）

5.采购谈判的技巧包括有效的沟通、了解供应商和利用专业知识。（）

6.采购绩效管理的主要目的是降低采购成本和提高采购效率。（）

7.采购谈判中，压价是采购方的常用谈判技巧。（）

8.采购合同中的交货条款主要规定了供应商的交货时间、地点和质量要求。（）

9.采购流程中的供应商评估环节主要目的是选择最佳的供应商。（）

10.采购绩效管理的重要指标包括采购成本、采购周期和供应商满意度。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购绩效管理的重要性以及其对企业的影响。

答案：采购绩效管理对于企业的重要性体现在以下几个方面：

（1）降低采购成本：通过有效的采购绩效管理，企业可以优化采购流程，降低采购成本，提高利润率。

（2）提升供应链效率：采购绩效管理有助于提高供应链的响应速度和灵活性，增强企业的市场竞争力。

（3）增强供应商管理：通过评估供应商的绩效，企业可以筛选出优质供应商，建立稳定的合作关系。

（4）提高采购人员素质：采购绩效管理有助于提升采购人员的专业能力和工作水平。

（5）促进企业可持续发展：采购绩效管理有助于企业实现资源优化配置，推动企业可持续发展。

2.阐述采购风险管理的主要方法及其在实际操作中的应用。

答案：采购风险管理的主要方法包括：

（1）风险规避：通过调整采购策略，避免与高风险供应商合作，减少风险发生的可能性。

（2）风险转移：通过购买保险、签订保险合同等方式，将风险转移给其他方。

（3）风险减轻：通过改进采购流程、加强供应商管理、建立应急机制等手段，降低风险发生的概率和影响。

在实际操作中，企业可以根据具体情况选择合适的方法：

（1）对于不可预见的风险，如自然灾害、政治风险等，企业应采取风险规避策略。

（2）对于可以通过保险等手段转移的风险，如货物损失、延迟交货等，企业应采取风险转移策略。

（3）对于可以通过改进采购流程、加强供应商管理等手段减轻的风险，如供应商质量不稳定、价格波动等，企业应采取风险减轻策略。

3.说明采购谈判中的关键技巧，并举例说明如何在谈判中运用这些技巧。

答案：采购谈判中的关键技巧包括：

（1）有效沟通：在谈判过程中，双方应保持良好的沟通，确