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市场需求分析汇报

MKT_CD_T_0005V1.0

拟制

xxx

日期

20XX-XX-XX

审核

xxx

日期

20XX-XX-XX

同意

xxx

日期

20XX-XX-XX

深圳市xx电子股份有限企业

修订统计

日期

修订版本

修改描述

作者

20XX-XX-XX

Vx.y

简明描述修订内容

修订实施人

目录

TOC\o1-3\h\z\u市场需求分析汇报 1

1 序言 5

2 用户期望分析 5

2.1 用户WantsNeeds 5

2.2 用户需求分析和总结 5

3 细分市场特征需求分析 5

3.1 ××细分市场1 5

3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 5

3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 6

3.1.3 网络位置和网络结构 6

3.1.4 对接设备及接口 6

3.1.5 产品关键需求总结 6

3.2 ××细分市场2 6

3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 6

3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 6

3.2.3 网络位置和网络结构 7

3.2.4 对接设备及接口 7

3.2.5 产品关键需求总结 7

4 目标市场准入需求分析 7

4.1.1 准入要求 7

4.1.2 测试标准 7

4.1.3 准入需求描述 8

5 处理方案配套需求分析 8

5.1 处理方案配套描述 8

5.2 配套要求总结 8

6 E2E交付需求分析 8

7 商业模式需求分析 8

8 价格需求分析 9

9 现有产品组合需求满足度评定分析 9

9.1 本企业市场需求满足度评定 9

9.2 竞争对手市场需求满足度评定 9

9.3 竞争力需求分析 10

10 需求汇总和策略分析 10

11 文档评审Checklist 10

XXX产品市场需求分析汇报

关键词:

摘要:

缩略语清单:

缩略语

英文全名

汉字解释

文档控制:

版本

日期

修改及理由

责任人

项目经理:___________项目:_______________

项目阶段/评审点

__市场评定√需求分析__规格定义__实施策略__商业计划

写作思绪:

内容包含用户对新产品期望、细分市场特征、产品应用场景,市场准入,处理方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析,分析必需包含每个目标市场。对于有现网应用市场还要包含对现网分析。这些需求通常来自于OR电子流,但CDP需求分析更强调经过主动交互式需求调研活动获取深层次用户期望需求,目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。

序言

概述该需求分析文档所针对目标用户和目标市场

用户期望分析

经过市场需求分析阶段需求调研和用户造访等活动中,搜集到用户对该新产品期望,了解用户真实想法,真实驱动力。而且从中提炼出产品相关需求,进行分析、归纳和和总结,并给出相关市场策略。

用户WantsNeeds

经过了解用户原始想法,分析用户Wants,取得用户真实Needs。比如用户想降低TCO,想提升用户某方面竞争力,想增加一些方面收入等,从中分解出来需求。

用户需求分析和总结

经过对用户需求分析,合并和总结,与市场评定新产品用户价值分析相对应,给出市场需求处理策略和提议（必选,可选,支持时间,深入交流确定需求等）。

细分市场特征需求分析

经过分析市场评定确定各目标细分市场特征,分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运行商类型、垂直用户等等,需求包含细分市场特征对新产品宏观和细节需求。对细分市场特征需求分析,与市场评定新产品市场价值分析相对应。

××细分市场1

××细分市场宏观层面需求分析

从宏观层面分析细分市场需求,比如对于广电运行商类型细分市场,要分析用户因为组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来关键需求。归纳这些需求对应应用场景,处理用户哪些关键问题,带来哪些价值等。而对于区域类型细分市场则要分析区域特定行业准入标准,区域环境（电源制式）等需求。

××细分市场细节层面需求分析

针对目标细分市场,描述处理方案各产品在设备性能、设备功效、环境、接口、整机等方面需求,关键针对本企业不满足需求进行分析。经过《××关键需求描述》对关键需求进行逐条具体叙述。

对接设备及接口

描述产品形态,经典厂家设备,以及产品与对接设备接口标准和协议。

产品关键需求总结

从产品设备性能、设备功效、环境、接口、整机等维度,列出关键需求以及需求价值分析。需求项