项目五市场营销简单策划训练.pptVIP

任务2：广告设计*《市场营销实训》【友情提醒】广告设计要注意国家的相关政策和法规任务2：广告设计*《市场营销实训》【课后任务】选择中央电视台播出的一则广告，可以从创意、文案、播出时段、广告费用等等因素进行全方位分析，然后模仿设计一个相类似产品的广告。任务3：促销设计*《市场营销实训》【任务引入】案例：家乐福超市的促销攻略【任务分析】解析案例：促销需要做好充分的准备工作，需要天时地利人和，需要各个部门的配合，需要多种促销方式的叠加。《市场营销实训》《市场营销实训》《市场营销实训》《市场营销实训》项目五:市场营销简单策划训练《市场营销实训》【项目解析】*《市场营销实训》本项目是在学生学习了市场营销的基本知识，进行了一些市场营销实践活动后，将前期实践操作进一步升华的过程，是对学生综合能力的一个锻炼过程。【项目基础】*《市场营销实训》市场营销理念营销环境分析营销战略分析营销策划基础知识营销4P理论【项目任务】*《市场营销实训》掌握简单的营销策划知识和技能，能够策划一次产品销售活动，能对熟悉的产品进行广告策划，并且能够以小组为单位完成促销活动策划方案书的撰写。【具体任务】*《市场营销实训》任务1——产品销售方案设计任务2——广告设计任务3——促销设计任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》案例：ipone手机的成功【任务引入】01解析案例：完美的产品销售方案对产品销售是如虎添翼【任务分析】02任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》在学习实践的基础上，完成产品销售方案书的撰写。【训练目标】实地考察、交流讨论、网上资料搜索、实习调查、头脑风暴法【训练方法】分组，以5~6人为一个小组，以小组为单位，进行前期资料收集，确定所售产品。实地考察，或进单位实习，初步确定产品、价格、渠道、促销等实施方案的草案。小组讨论，交流，最终确定方案终稿。小组汇报交流，教师点评，同学之间互评，考虑方案的可行性与创意性。【训练程序】【训练内容】任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》1如何带领团队？2如何搜集资料？3小组实地考察4撰写方案书【训练要求】任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》213小组成员要合理分工合作，一定要互相交流形成方案。产品销售方案设计书要求完整，并且重点突出，详略得当。积极主动与指导老师联系，认真听从指导老师的意见与建议。【知识回顾】任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》01关于产品02关于产品生命周期理论03关于产品销售方案设计产品*《市场营销实训》（一）产品整体概念产品整体概念的五个层次分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。（二）整体产品与核心产品五个层次的营销策略1、开发核心产品，满足不同细分市场的利益。2、设计形式产品体现产品核心利益。3、准确把握期望产品，提升顾客满意度。4、拓展延伸产品，增加顾客感知价值。产品生命周期理论*《市场营销实训》21产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。3产品生命周期各阶段特征与策略*《市场营销实训》STEP4STEP3STEP2STEP1导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。有四种策略：高价快速策略、选择渗透策略、低价快速策略、缓慢渗透策略。成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。企业要适时调整策略。成熟期，企业的策略有：市场修正策略、产品改良策略、营销组合调整策略。衰退期，企业的策略有：维持策略、缩减策略、撤退策略。产品销售方案设计*《市场营销实训》产品销售方案是一份文稿，需要包括产品背景、市场行情、产品销售主题、产品销售目标、产品销售价格策略、产品销售渠道策略、产品销售促销策略、产品销售日程及人员安排、产品销售合同、产品销售控制和反馈、销售总结等内容。产品销售方案的格式包括封面、目录、正文、附件、备注事项等，正文部分统一字体小四号宋体，最好保留草稿和最终版本。12任务1：产品销售方案设计*《市场营销实训》需要学生能够