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桂林市花桥食品有限公司

知己知彼百战不殆销售人员培训01目录02怎样进行市场调查03市场营销必备知识04销售工作规范05经销商管理06提升销量的几项建议

一、市场营销必备知识

产品01有形产品02无形产品03产品设计与包装04产品质量05价格06产品细分07产品定位08产品差异化09波士顿矩阵与产品生命周期10产品创新111、关于产品一、市场营销必备知识一、市场营销必备知识讨论：说说我们的产品。消费者01购买者与使用者02生活形态与消费形态03消费者心理04麦肯锡消费者分类05品牌06品牌价值07品牌特征08品牌定位09品牌个性10品牌策略112、关于消费者和品牌一、市场营销必备知识通路01经销商与代理商02网络形态03流通04终端业态05经销商政策06返利07铺底08信用额09经销合同10窜货11深度分销123、通路与终端一、市场营销必备知识一、市场营销必备知识讨论：我们如何做生意？4、广告与促销一、市场营销必备知识广告媒体的种类收视率千人成本总收视点成本媒介折扣促销宣传品物料推和拉整合营销怎样进行市场调查

——我们需要的市场信息和收集的方法市场概况自然地理相关信息人口与经济指标市场容量品类指数和品牌指数消费动态销售网络与终端现状批发市场经销商数量与经营状况终端数量与经营状况终端形态特点12二、怎样进行市场调查3、竞品信息二、怎样进行市场调查3、竞品信息产品，价位市场占有率与销量铺市与分销情况销售政策与经销商数量广告与促销信息讨论：我们的市场有多大？我们的经销商有多少？我们的终端卖进现状和对策？二、怎样进行市场调查媒介信息媒介种类与数量当地消费者的媒介接触习惯折扣创新媒介机会一个最有效的手段——访谈12

三、销售工作规范销售基层组织形态与特点?经营部?办事处1五日图与8步骤2三、销售工作规范四、经销商管理01?制定分销策略02?关键因素07?贸易条款09?注意事项08?信贷条件04?基本问题06?达成合作03?挑选与识别经销商05?基础表格1、经销商的开发四、经销商管理