2024年CPSM考试的高效复习方案与规划试题及答案.docx

2024年CPSM考试的高效复习方案与规划试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心目标？

A.提高采购管理技能

B.增强供应链管理知识

C.丰富项目管理经验

D.提升谈判技巧

2.在CPSM考试中，哪项不是职业道德原则？

A.尊重他人

B.诚实守信

C.追求业绩

D.独立思考

3.在采购流程中，下列哪个阶段是制定采购策略？

A.供应商选择

B.需求分析

C.合同谈判

D.采购执行

4.以下哪项不是供应链管理的核心要素？

A.供应商关系管理

B.采购策略

C.库存管理

D.财务分析

5.在采购流程中，以下哪项不是需求分析的步骤？

A.确定需求

B.评估需求

C.识别需求

D.分析需求

6.以下哪项不是供应商评估的关键指标？

A.供应商资质

B.产品质量

C.交付能力

D.价格竞争力

7.在采购谈判中，以下哪种策略最不利于达成双赢？

A.合作谈判

B.强硬谈判

C.互利谈判

D.软弱谈判

8.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购产品或服务

B.交付时间和地点

C.质量要求

D.价格条款

9.在采购过程中，以下哪项不是风险管理的关键步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.消除风险

D.监控风险

10.以下哪项不是采购绩效指标？

A.成本节约

B.交付及时率

C.供应商满意度

D.销售额

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试的核心内容？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与计划

C.供应商关系管理

D.采购谈判与合同管理

E.采购绩效评估

12.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同管理

E.采购执行

13.以下哪些是供应商评估的关键指标？

A.供应商资质

B.产品质量

C.交付能力

D.价格竞争力

E.市场份额

14.以下哪些是采购谈判的策略？

A.合作谈判

B.强硬谈判

C.互利谈判

D.软弱谈判

E.退出谈判

15.以下哪些是采购绩效指标？

A.成本节约

B.交付及时率

C.供应商满意度

D.客户满意度

E.员工满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

16.CPSM考试只适用于采购专业人士。（）

17.需求分析是采购流程的第一步。（）

18.采购谈判的目标是达成双赢。（）

19.采购合同是采购流程的最后一环。（）

20.采购绩效评估只关注成本节约。（）

参考答案：

一、单项选择题：

1.C2.C3.B4.D5.C6.E7.B8.E9.D10.E

二、多项选择题：

11.ABCDE12.ABCDE13.ABCD14.ABCD15.ABCD

三、判断题：

16.×17.√18.√19.√20.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程中需求分析的重要性及其主要步骤。

答案：

需求分析在采购流程中至关重要，它确保采购活动与组织的战略目标和运营需求相一致。以下是需求分析的主要步骤：

-确定需求：识别组织的具体需求，包括产品或服务的类型、数量、质量标准等。

-评估需求：分析需求的紧迫性、优先级和潜在影响。

-识别需求：明确需求的来源，如内部需求或外部市场变化。

-分析需求：对需求进行详细分析，包括需求的历史数据、市场趋势和潜在风险。

2.解释供应商评估过程中如何考虑供应商的交付能力和质量保证。

答案：

在供应商评估过程中，交付能力和质量保证是两个关键因素，以下是考虑这两个方面的方法：

-交付能力：评估供应商的生产能力、库存管理、运输能力和交货时间。这可以通过查阅供应商的历史记录、参考案例和现场考察来实现。

-质量保证：审查供应商的质量管理体系，包括质量控制流程、质量认证和客户反馈。此外，可以要求供应商提供产品样本或进行现场检查，以确保产品符合质量标准。

3.说明采购谈判中如何运用合作谈判策略以实现双赢。

答案：

合作谈判策略旨在通过建立互信和共同目标来实现双方利益的最大化。以下是一些运用合作谈判策略的方法：

-建立良好的沟通：保持开放和诚实的沟通，确保双方都能表达自己的需求和期望。

-识别共同利益：寻找双方都关心的问题，如长期合作关系、产品创新或成本节约。

-互换承诺：在谈判过程中，双方应提出各自的承诺，并确保这些承诺能够满足对方的利益。

-寻求双赢解决方案：通过创造性的思维和灵活性，寻找能够满足双方需求的解决方案。

-建立长期关系：谈判结束后，继续