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16|技术人如何建立个人?

2017-12-18

16|技术人如何建立个人?

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程序员虽然经常和管理层或其他部门协作，但的时候，还是和技术人员的分工协作。虽然

好的者会让每个人的职责范围尽量清晰，但时不时也会有下面这样的事情发生。

程序员小罗为项目做了很多调研工作，也有一些很好的想法。同事小唐和小罗一起合作，也互相讨

论问题。几次讨论过后，小唐就写了个设计文档，署了自己的名字，并发送给大家审核。小罗一

看，发现很多内容都是自己之前和小唐讨论时说的，心里就觉得很不舒服。

小王和小李，一个在公司时间久一点，属于老员工，另一个级别稍微高一点，但是加入公司时间不

久，属于资深的新人。在一些项目的问题上，两人各执己见，只要有不同意见，就很难说服对方。

老员工小王觉得：“你根本不了解我们的系统。”资深新人小李觉得：“这是编程中的，怎么

你就不明白呢？”

这些其实都和个人的有关。第一个例子，我们会觉得别人抢了自己的功劳，自己的成绩被忽

略了，失去了该有的。第二个例子是因为我们工作中和别人协作的难易程度，与我们在别人

眼中的可信赖度息息相关，包括我们如何用自己的观点去影响和说服别人。

我个人理解的，应该包括以下几个方面。

1.：你的意见别人会认真听。

2.说服力：当别人和你意见不同的时候，能有效地让对方真的明白你的出发点，虽然不一定百分

之百地采纳，但会认可你的观点。

3.谈判力：双方共同完成一个项目，让职责划分尽可能公平，对双方都有利。

4.协调力：多方合作的时候，你能起到桥梁的作用，促进多方更好地沟通。

5.鼓舞力：也就是我们平时说的灌鸡汤、打鸡血的能力。

那么作为技术人，怎样在这些方面提升自己的能力，从而建立个人呢？

我先说。如何让别人能够认真听取你的意见呢？换位思考一下，如果别人发现，每次你给出

的意见都会让事情变得顺利，或者避开了一些可能会栽进去的坑，那他一定会变得更尊重你的看

法。

我的建议是：不要在一些可有可无的事情上纠缠，非让别人尊重你的意见。对一件事情不确定的

话，要说清楚哪些是自己有把握的，哪些只是自己的推测。如果一个观点来自别人，点明这是谁说

的，一是对别人的尊重，二是对方如果需要跟进了解，那么，他知道该去找谁。总而言之，有三分

话就不要说五分话，有七分话就不要说十分话。

再说一下说服力。说服别人之前，要尽可能保证自己观点清晰，条理清楚。最重要的是，你需要站

在对方的立场去了解，为什么他会不认同你的观点。很多时候，我们只是没有完全理解对方的想

法，结果造成了无谓的争论；所以，增加说服力的重点是，找到对方不认可的那些地方，反复讨

论，达成一致，而不是去争执自己正确的观点有多么“正确”。

谈判力取决于你的知识、智慧、经验和。要对某一件事具备精确的判断力，你必须去搞清楚事

情的来龙去脉，也就是的经过和背景。除此之外，你还需要知道，哪些是自己的，哪些是

对方的利益，通过最大化双方共同利益建立合作，并尽可能最小化双方的地方。

在谈判的过程中，你可以让步，但是要让对方明白，这是自己的一个让步，希望对方理解，并在一

些自己无法让步的方面提供支持。当然，谈判力是一种不能速成的软技能，但是作为技术人，保持

你的逻辑清晰，懂得适度取舍，就是一个好的起点。

我们再来说说协调力。培养多方协调的能力，需要从平时做起。工作中你需要和经常一起合作的人

保持良好关系和顺畅沟通，学会成为团队里“让事情发生的人”，搞清楚各组人员之间的相关性，项

目进度之间的依赖性等。

对于资源的变更保持敏感度，面对项目的变更、人员和岗位的调整，要能适时合理地传达，确

保合作尽可能地随之变化，各方面都有相应的协同。不要在任何一方还没有了解变化的情况下

做出决定，如果必须做决定，也要使用对方能够接受的方式提前沟通。

最后说说鼓舞人的能力。如果你是一个技术者，就应该培养自己