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东财《市场营销学》在线作业二答案

以下是一份模拟的东财《市场营销学》在线作业二示例及答案：

一、选择题（每题2分，共30分）

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出一种产品，运用一种营销组合来满足所有顾客的需求。而密集市场营销战略表述不准确；差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。

2.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，也就是塑造一种产品在细分市场的位置。塑造企业是整体形象打造，范围过大；确定目标市场是市场定位的前期工作；分析竞争对手是市场定位需要考虑的因素。

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度概念不同。

4.按照消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场是属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：C。心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场。地理细分是按地理区域来划分市场；人口细分是根据人口统计变量如年龄、性别、收入等进行细分；行为细分是根据消费者购买行为的特征进行细分。

5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C。问号类业务具有较高的市场增长率但相对市场占有率较低。要使其转入明星类（高市场增长率和高相对市场占有率）业务，需要采取发展增大战略，投入大量资源来提高其市场占有率。保持战略适用于现金牛业务；收割战略用于处境不佳的现金牛和没有发展前途的问号类和瘦狗类业务；放弃战略适用于瘦狗类和无利可图的问号类业务。

6.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

答案：C。佣金是企业为了激励销售人员完成销售任务，根据销售额的一定比例给予的报酬，是最为常见的鼓励措施。奖金、旅游、销售竞赛也是激励手段，但相对佣金来说不是最普遍的。

7.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

答案：A。集中市场营销是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。对于经营资源有限的中小企业来说，集中资源于一个或几个特定的细分市场，更容易取得竞争优势。差异性市场营销需要企业有较强的资源和能力来满足不同细分市场的需求；整合市场营销强调营销活动的协调和整合；无差异市场营销不适合针对特定需求的市场开发。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是企业将某几种商品的价格定得非常之低，以招徕顾客前来购买正常价格的商品；反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

9.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（）。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

答案：B。当产品供不应求时，企业提价既可以平衡需求，又能增加利润。降价会使需求进一步增加，加剧供不应求的状况；维持价格不变不能解决供求矛盾；降低产品质量是不可取的，会损害企业形象。

10.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用

B.形式效用

C.地点效用

D.占有效用

答案：C。