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合作销售提成方案

?一、方案背景

为了有效激励合作伙伴积极拓展销售业务，提高销售业绩，特制定本合作销售提成方案，明确双方在合作销售过程中的权利与义务，以及提成的计算方式和支付流程等相关事项。本方案旨在通过合理的激励机制，促进双方紧密合作，实现互利共赢。

二、合作双方

甲方：[公司名称]

乙方：[合作方名称]

三、合作模式

1.产品销售合作

-乙方负责推广甲方提供的[产品名称]，利用自身的销售渠道和客户资源，积极促成产品的销售订单。

-甲方负责产品的生产、供应以及相关技术支持。

2.客户拓展合作

-双方共同开展市场调研，挖掘潜在客户。乙方凭借其行业经验和人脉资源，发现并引荐有购买意向的潜在客户给甲方。

-甲方对潜在客户进行评估和跟进，最终完成销售交易。

四、提成方案

（一）提成计算基数

1.以销售额为基数

-对于通过乙方促成的产品销售订单，按照订单实际成交金额作为提成计算的基数。成交金额以甲方收到的实际货款为准，包括产品售价、增值税及其他相关费用，但不包含运输费、保险费等代垫费用。

2.特殊情况说明

-如果销售订单存在退货、换货或折扣等情况，提成计算基数将根据实际调整后的销售额进行计算。即：调整后的销售额=原销售额-退货金额+换货金额-折扣金额。

（二）提成比例

1.根据产品类型和销售难度，将提成比例划分为以下几个档次：

-产品A：提成比例为[X1]%。该产品市场需求较大，销售相对容易，但利润空间相对较薄。

-产品B：提成比例为[X2]%。此产品具有一定的市场竞争力，销售难度适中，利润空间较为可观。

-产品C：提成比例为[X3]%。该产品属于高端或特色产品，市场需求有限，销售难度较大，但利润丰厚。

2.随着销售业绩的增长，提成比例将进行动态调整，以进一步激励乙方：

-当乙方月度累计销售额达到[M1]元时，次月起产品A的提成比例提升至[X4]%，产品B的提成比例提升至[X5]%，产品C的提成比例提升至[X6]%。

-当乙方季度累计销售额达到[M2]元时，从下季度开始，产品A的提成比例提升至[X7]%，产品B的提成比例提升至[X8]%，产品C的提成比例提升至[X9]%。

3.为鼓励乙方开拓新客户，对于首次购买甲方产品的新客户订单，额外给予[Y]%的提成奖励。

（三）提成计算周期

1.提成计算以自然月为周期，每月末统计乙方当月促成的所有销售订单，并按照本方案规定计算提成金额。

2.乙方应在每月[具体日期]前向甲方提交当月销售业绩报表，详细列出每笔销售订单的信息，包括客户名称、产品名称、订单金额、成交日期等，以便甲方进行核对和提成计算。

（四）提成支付方式

1.甲方在收到乙方提交的销售业绩报表并核对无误后的[Z]个工作日内，将当月提成金额支付至乙方指定的银行账户。

2.提成支付将以人民币形式进行，乙方应提供合法有效的收款凭证，如发票等。若乙方无法提供发票，甲方有权代扣代缴相应的税费后再支付提成金额。

五、销售任务与目标

1.为确保合作销售业务的持续稳定发展，双方共同设定年度销售任务目标为[年度销售金额目标]元。

2.将年度销售任务目标分解至每个季度，具体如下：

-第一季度：[季度销售金额目标1]元

-第二季度：[季度销售金额目标2]元

-第三季度：[季度销售金额目标3]元

-第四季度：[季度销售金额目标4]元

3.在每个季度末，对乙方的销售业绩进行考核：

-若乙方当季度实际完成销售额达到或超过季度销售金额目标的[P]%，则甲方给予乙方额外的季度奖励，奖励金额为当季度实际完成销售额超出目标部分的[Q]%。

-若乙方连续两个季度未完成季度销售金额目标的[P]%，则甲方有权对合作模式进行重新评估，甚至终止合作。

六、双方权利与义务

（一）甲方权利与义务

1.权利

-有权对乙方的销售行为进行监督和指导，确保乙方按照甲方的销售政策和产品规范进行推广和销售。

-对乙方提交的销售业绩报表进行审核，如有疑问有权要求乙方提供相关证明材料。

-根据市场情况和公司战略，调整产品价格、销售政策及提成方案，但应提前[通知期限]通知乙方。

2.义务

-按照约定及时向乙方提供优质的产品和相关技术