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2024年CPSM综合能力提升试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）推出的CPSM认证，其主要目的是？

A.提高采购人员的职业素养

B.增强采购人员的专业技能

C.促进采购行业的健康发展

D.以上都是

2.以下哪项不是采购流程的四个基本阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购谈判

3.以下哪种采购方式适用于批量采购，能够降低采购成本？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.邀请招标

4.采购过程中的“价值分析”主要目的是？

A.评估供应商的报价

B.确定采购需求

C.优化采购流程

D.降低采购成本

5.采购合同中，以下哪项条款不属于合同主要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决方式

D.供应商资质要求

6.采购绩效评估的主要目的是？

A.评估采购人员的绩效

B.评估采购活动的效果

C.评估供应商的履约情况

D.以上都是

7.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.邀请招标

8.采购过程中的“供应商关系管理”主要目的是？

A.评估供应商的报价

B.建立和维护良好的供应商关系

C.优化采购流程

D.降低采购成本

9.以下哪种采购方式适用于长期合作关系？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.邀请招标

10.采购合同中，以下哪项条款不属于合同主要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决方式

D.供应商资质要求

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）推出的CPSM认证，包括以下哪些领域？

A.采购与供应管理

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

2.以下哪些是采购流程的四个基本阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购谈判

3.以下哪些采购方式适用于批量采购，能够降低采购成本？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.邀请招标

4.采购过程中的“价值分析”主要目的是？

A.评估供应商的报价

B.确定采购需求

C.优化采购流程

D.降低采购成本

5.以下哪些是采购合同的主要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决方式

D.供应商资质要求

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）推出的CPSM认证，是全球采购领域的权威认证。（）

2.采购流程的四个基本阶段分别是：需求分析、供应商选择、合同签订和采购谈判。（）

3.竞争性谈判是一种适用于批量采购的采购方式，能够降低采购成本。（）

4.采购绩效评估的主要目的是评估采购人员的绩效。（）

5.采购合同中，供应商资质要求属于合同主要条款。（）

6.采购过程中的“供应商关系管理”主要目的是建立和维护良好的供应商关系。（）

7.邀请招标是一种适用于紧急采购的采购方式。（）

8.采购合同中，争议解决方式属于合同主要条款。（）

9.采购绩效评估的主要目的是评估采购活动的效果。（）

10.采购合同中，交货期限属于合同主要条款。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程中需求分析的重要性及其主要内容。

答案：

采购流程中的需求分析是确保采购活动能够满足组织内部需求的关键步骤。其重要性体现在以下几个方面：

（1）明确采购目标：需求分析有助于明确采购的具体目标和期望，确保采购活动与组织的战略目标相一致。

（2）优化资源配置：通过分析需求，可以合理分配资源，避免资源浪费，提高采购效率。

（3）降低采购风险：需求分析有助于识别潜在的风险和不确定性，提前采取预防措施，降低采购风险。

（4）提高采购质量：需求分析能够确保采购的物资或服务符合组织的技术标准和质量要求。

需求分析的主要内容包括：

（1）明确采购产品的功能、性能和质量要求；

（2）确定采购产品的数量和规格；

（3）分析市场需求和竞争情况；

（4）评估采购成本和预算；

（5）确定采购时间和交付期限。

2.解释采购谈判中的“价值驱动谈判”策略，并举例说明其在实际应用中的优势。

答案：

“价值驱动谈判”是一种以创造双方共赢为目标的谈判策略。其核心在于通过挖掘双方的共同利益，寻求解决方案，实现双方的价值最大化。

在采购谈判中，价值驱动谈判的优势主要体现在以下几个方面：

（1）提高谈判效率：通过聚焦于价值创造，谈判双方可以快速达成共识，避免陷入无谓的争执。

（2）增强合作关系：价值驱动谈判有助于建立和维护长期的合作关系，