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2009年房地产经纪人房（地产经纪实务）真题试卷及答案与解析

一、单项选择题

每题的备选答案中只.1个最符合题意。

1下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。

A（）收入水平

B（）人口数量

C（）广告费用

D（）金融政策

2健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A（）消费者

B（）生产者

C（）竞争者

D（）政府

3目前，住房一级市场的价格通常由（）。

A（）政府决定

B（）购房者决定

C（）房地产开发企业主导

D（）房地产经纪机构主导

4在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A（）参与工程施工和监理

B（）就施工和销售现场的协调提出建议

C（）制定价目表

D（）制定销售方案

5房地产市场需求的实现条件是（）。

A（）购买决策人

B（）购买欲望

C（）购买能力

D（）购买动机

6房地产消费行为调研的内容不包括（）。

A（）消费者对房地产的价格的要求

（B）消费者对房地产设计的要求

C（）消费者的收入水平

D（）购买行为主要决策者的情况

7对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）o

A（）经济环境调研

B（）市场行情调研

C（）市场反响调研

D（）市场竞争情况调研

8根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）o

A（）全面调查

B（）抽样调查

C（）跟踪调查

D（）个案调查

9房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A（）查阅相关资料

B（）询问相关专业人员

C（）确定调查地域范围

D（）准备商圈调查表等资料

10分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各不同的要求，这表

明消费者具（）o

A（）同质性偏好

B（）异质性偏好

C（）分散性偏好

D（）群组性偏好

11按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。

A（）区域范围

B（）服务对象

C（）产品种类

D（）促销方式

12商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）o

A（）目标市场

B（）市场机会

C（）消费需求

D（）购买行为

13企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用内方

法是（）0

A（）品一市场矩阵图

B（）品一机会矩阵图

C（）机会一威胁矩阵图

D（）市场一威胁矩阵图

14目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（）o

A（）向同一客户群供应一种品

B（）向同一客户群供应不同种类品

C（）向不同客户供应一种品

D（）向不同客户供应不同种类品

15房地项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思

维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（）。

A（）受众导向原则

B（）差异化原则

C（）个性化原则

D（）集中性原则

16运用SWOT分析法对房地品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因

素的对策是（）。

A（）WT对策

B（）WO对策

C（）ST对策

D（）SO对策

17房地品建筑策划定位法首先应当（）o

A（）设定目标规模

B（）调查外部条件

C（）调查内部条件

D（）构想方案

18城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（）。

A（）地理条件

B（）地域条件

C（）经济技术条件

D（）社会条件

19从问号品转化为明星品需要（）o

A（）增加企业利润

B（）扩大目标市场容量

C（）提高市场占有率

D（）提高销售增长率

20当房地开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的

策略时，表明该房地品处于生命周期的（）0

A（）引入期

B（）成