如何有效果的进行增员管理.pptx

德隆;课程回顾;有效果的增员管理;通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义

通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案

通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧;使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准，进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在有效的增员;增员流程授课大纲;销售流程：什么人能买保险→找到他们→销售

录用标准→活动计划→达到标准

讨论增员的准备计划，明确内容：

如何设定增员目标

如何达成增员目标

如何检视增员目标的进行;诊断（Diagnosis）：

评估以往的增员经验，目前的情况如何？

目标（Objectives）：

建立各项增员目标，拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标？

方法（Methods）：

准备运用的增员来源，要如何去达成？

评估（Evaluation）：

实际成果与目标之比较，安排定期追踪的流程及进度。; () ()()()

A取得名单B面谈C参加考试D任用

B÷AC÷BD÷C

成功率 ()%()%()%; 54 18 2 1

取得名单面谈参加考试任用

100%33.3% 11.1% 50%;质：增员对象的素质

量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量

时间：整个增员计划所需的时间

可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案

激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励;有组织的增员活动;增员活动的自我监管;每次聘用两名新人;每周一新人会;1、要增员新人，我们需要将管理的时间稍作调整

并在意识上做好增员准备

2、当我们的实际增员和增员目标有差距时

不要感到挫折和懊悔，而是要朝着目标前进

3、业务部的管理人员必须每星期

呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷

4、在增员的过程中我们需要更注重增员的质量

而不是滥竽充数

5、所有的业务员，每周四上午把自己关在办公室内

寻找到十个准增员对象的名字后方可出来;女朋友;以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清

题目念完后，

请先就个人意见在答案卷上作答。

随后小组讨论，提出小组答案，

认为“是”者，请举右手；

认为“否”者，免抬贵手。

思考时间共30秒。;取得增员名单;取得增员名单;以下题目叙述的状况

是否符合

增员过程的「取得增员名单」程序？; 最近增员工作不太顺利，来源似有困难。一天，在整理旧物时，发现自己的小学毕业纪念册，不禁大喜过望，因为里面有三百多个人名，都可列入增员名单中。; 你的侄女杜玉珊今年大学毕业，正在找工作，你认为她是很好的增员对象，便向她介绍寿险工作，她同意考虑，你突然灵机一动，向她索取她的大学毕业纪念册，经初步过虑，选出214人，你准备一一跟他们连络。;你的邻居郭太太的儿子谢永祥，今年大学三年级。目前正值暑假，想找份工作赚取学费。他的口才不错，在校还是学生会干部，极有上进心。郭太太认为你的保险事业做的不错，主动把儿子介绍给你，希望有机会能进入寿险业。;你透过朋友介绍，认识了服务于财务处的蔡国庆。蔡先生最近几次和你通电话，都一再地表示对目前的薪水不满意，且不甘于一直从事一成不变的工作，你认为他是个不错的人选，准备增员他。;陈瑞哲是你以前的同事，他有个能干的哥哥，在平安人寿担任业务部经理，最近陈瑞哲向你提起想从事业务方面的工作，想听听你的意见。你觉得机会难逢，希望能增员他。;取得增员名单;以下题目叙述的状况

是否符合

增员过程的「增员接近」程序？;在一次同学会中，你碰到了多年未见的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介工作，并向你提及房地产不景气，赚钱不容易，你便趁机向他说明寿险业务工作的情况，并约他到办公室与区经理一谈，他表示最近较忙，无暇前往。;你在一次喜宴中，认识了一位从事办公室器材业务工作的吴金星。你觉得吴先生说服力佳，很适合从事寿险业务。您最近换了新的职场，恰巧需要复印机，便跟他联络，请他到办公室谈复印机的事宜，其实想趁机增员他，但他并不知道。;你的好友谢丽卿介绍她的妹妹谢文卿给你，谢文卿最近正碰上工作瓶颈，升迁不顺，考虑转换工作。你跟她连络，说明你的工作状况，