九型人格的分类-销售攻心术.pptVIP

第二型助人型如何识别客户第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构分析添加标题付出型有一种观点认为自己的天职就是助人成就大业，他们愿意帮助自己喜爱的人成功，并且认为这些人不能没有他。添加标题2号付出型性格者往往会觉得自己有多个真实的自我，甚至自己也不知道自己为何这样，到底哪个才是真正的自己。添加标题他们虽然不喜欢权力，却非常善于与权力结盟，接近有权力的人，让自己成为幕后操纵者。添加标题为了获得他人的认可，2号付出型会展示多样的自我，他们的暗示具有很大挑逗性，常常让人产生误会。添加标题一位2号性格者，非常热心于公益事业第五重识别系统：面临压力和在舒适地带人格提升时的特征表现面临压力和自我否定的时候，他们会急速地向8号领袖型提升，出现一些8号领袖型才有的特征。因为他们焦点向外，关注别人的需求，所以当别人否定、打压他们的时候，他们会特别受伤害，而产生强大抗拒性，又因为他们内心经常忽略自己的需求，而导致他们被压抑的情感会像火山一样爆发出来，这就是歇斯底里般的冷硬。在舒适地带和人格提升的时候，他们会向4号感觉型提升，回到自我的状态，关注自己内心的感受和真实需求，而变得有艺术才华，能放下外界的困扰，富有爱心第二型助人型如何识别客户告诉他们你同意及欣赏他们的外表及成就。适当的引导他们多关注自己的需要和感受，建议他们放下一些东西，其实每个人都有能力来照顾自己。他们因为总是关注别人会把自己搞得很累，你需要不断地引导他们学会放权和放弃，给别人空间去成长，给别人能力去锻炼。批评他们时要小心及温和一些，不要说他们不够理性及太紧张，这样会触怒他们。跟他们讲他们最爱的题材：人类。跟他们一起享受生命，同时给他们空间，他们常挣扎于独立与依赖之间。表达他们在你心中的重要性，对他们要浪漫一点，给他们礼物、拥抱等。对他们的温和、慷慨、热心及幽默感持欣赏的态度，感谢他们的帮忙及见解。欣赏他们希望世界更正义、更美丽的理想。第二型助人型相处之道第二型助人型沟通之道与他们沟通要聚精会神，因为他们思维具有跳跃性。对于他们的付出，一定要表现出感激之意。付出型的人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的“帮助”。付出型的人总是将注意力放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么、心情如何以及此刻有什么需要。第二型助人型破解之道:破柔式破柔式之赞美肯定法破柔式之接受付出法破柔式之人文关怀法破柔式之强烈煽情法破柔式之彰显弱者法破柔式之关爱连接法第二型助人型代表人物：胡雪岩胡雪岩的性格也是一个典型的付出型性格。他一生浪迹于官场与商场之间，纵横捭阖，如鱼得水。他非常善于发现环境中那些能够带给他真正价值的人，那些有着重要影响的人，然后伺机与他们认识并结盟，让自己成为他们不可或缺的一分子，然后用利益牢牢把他们拴紧，为自己所用。他更像是幕后的一个策划高手，运用他非凡的人际关系处理能力，游走在各种利益派别之间。第三型成就型特质【欲望特质】：追求成果〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。〖主要特质〗：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、美丽形象〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受第三型成就型特质【代表颜色】：黄色。古代的皇帝都是黄袍加身，黄金是黄色，黄色代表了成就地位。【代表动物】：鹰。鹰终日盘旋于上空，它们行动敏捷，眼睛犀利，不放过任何可以吃的动物。它们总是能最快地发现需要猎取的目标，然后采取策略伺机而下，一击即中。***********九型人格之销售攻心术九型人格的分类第一型：完美型合乎规则、遵从道义、完美为王第二型：助人型充分赞美、肯定付出、付出为王第三型：成就型弯弓射箭、百步穿杨、目标为王第四型：自我型塑造浪漫、独特感觉、感觉为王第五型：理智型数据充分、资料翔实、知识为王第六型：疑虑型独立忠诚、塑造安全、危