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高级营销员考试题与答案
一、单选题（共56题，每题1分，共56分）
1.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）
A、数量关系
B、量的组合和质的比例
C、质的组合和量的比例
D、结构关系
正确答案：C
2.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。
A、季节折扣
B、数量折扣
C、现金折扣
D、等级折扣
正确答案：D
3.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、可以节约大量流通费用
B、可以节约广告费用
C、享有研究、开发、培训、学习
D、具有很强讨价能力
正确答案：D
4.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案：C
5.()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法
A、商品接近法
B、社交接近法
C、馈赠接近法
D、介绍接近法
正确答案：B
6.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。
A、销售绩效剖析
B、实验研讨
C、消费者调查
D、消费者固定样本数据剖析
正确答案：D
7.()是培训人员最常使用的数据收集工具
A、问卷调查法
B、观察法
C、面谈法
D、测试法
正确答案：A
8.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、机械性能检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、光学检验法
正确答案：B
9.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例
A、返利的标准
B、返利的附属条件
C、返利的形式
D、返利的时间
正确答案：A
10.CS战略考虑问题的起点是（）
A、顾客
B、企业形象
C、市场
D、产品品牌
正确答案：A
11.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理
A、2年
B、3年
C、4年
D、1年
正确答案：D
12.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
A、量、本、利分析法
B、因素替代法
C、绝对分析法
D、相对分析法
正确答案：C
13.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托长
B、以短揭长
C、以长托短
D、以短比短
正确答案：B
14.威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。
A、代理权激励
B、物质激励
C、金钱激励
D、一体化激励
正确答案：B
15.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、赞芙接近法
B、利益接近法
C、服务接近法
D、反复接近法
正确答案：D
16.()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、恶性窜货
B、跨区域窜货
C、良性窜货
D、自然性窜货
正确答案：D
17.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、颜色多样
B、异质同色
C、同质同色
D、不戴不行
正确答案：C
18.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）
A、一体化
B、特殊化、个性化
C、标准化
D、单纯化、简单化
正确答案：D
19.（）又称便利抽样法。
A、分群随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、任意抽样法
D、分层随机抽样法
正确答案：A
20.（）是选择分销商最关键的因素。
A、合作意愿
B、中间商的历史经验
C、市场
D、声誉
正确答案：C
21.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
22.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、消费者固定样本数据分析
B、销售绩效分析
C、实验研究
D、消费者调查
正确答案：D
23.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。
A、跨地区连锁
B、全国性连锁
C、国际性连锁
D、地区性连锁
正确答案：D
24.()是选择分销商最关键的因素
A、中间商的历史经验
B、声誉
C、合作意愿
D、市场
正确答案：D
25.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例
A、机械性能检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、光学检验法
正确答案：C
26.（）是未来追帐的优先选择。
A、
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