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促销手段比较试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是促销的基本要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.广告

2.以下哪种促销方式适用于新产品上市？

A.公关活动

B.人员推销

C.优惠券

D.直邮营销

3.促销组合中，哪种策略强调通过提高产品价值来吸引消费者？

A.价格策略

B.产品策略

C.促销策略

D.地理策略

4.以下哪种促销方式主要针对现有顾客？

A.新品发布会

B.会员积分计划

C.广告宣传

D.社交媒体营销

5.以下哪项不是促销活动成功的关键因素？

A.目标市场明确

B.促销预算充足

C.促销活动创意独特

D.促销活动执行不力

6.以下哪种促销方式适用于提高品牌知名度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.电视广告

7.以下哪种促销方式适用于吸引新顾客？

A.会员积分计划

B.优惠券

C.社交媒体营销

D.人员推销

8.以下哪种促销方式适用于建立品牌忠诚度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

9.以下哪种促销方式适用于提升产品销量？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

10.以下哪种促销方式适用于提高品牌形象？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.电视广告

11.以下哪种促销方式适用于提高产品知名度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

12.以下哪种促销方式适用于提高品牌忠诚度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

13.以下哪种促销方式适用于提高产品销量？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

14.以下哪种促销方式适用于建立品牌形象？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.电视广告

15.以下哪种促销方式适用于提高产品知名度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

16.以下哪种促销方式适用于提高品牌忠诚度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

17.以下哪种促销方式适用于提高产品销量？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

18.以下哪种促销方式适用于建立品牌形象？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.电视广告

19.以下哪种促销方式适用于提高产品知名度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

20.以下哪种促销方式适用于提高品牌忠诚度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.人员推销

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.促销组合包括哪些策略？

A.价格策略

B.产品策略

C.促销策略

D.地理策略

2.以下哪些是促销活动成功的关键因素？

A.目标市场明确

B.促销预算充足

C.促销活动创意独特

D.促销活动执行不力

3.以下哪些促销方式适用于新产品上市？

A.公关活动

B.人员推销

C.优惠券

D.直邮营销

4.以下哪些促销方式适用于提高品牌知名度？

A.优惠券

B.会员积分计划

C.社交媒体营销

D.电视广告

5.以下哪些促销方式适用于吸引新顾客？

A.会员积分计划

B.优惠券

C.社交媒体营销

D.人员推销

三、判断题（每题2分，共10分）

1.促销组合中的价格策略是指通过降低产品价格来吸引消费者。（）

2.促销组合中的产品策略是指通过改进产品特性来提高竞争力。（）

3.促销组合中的促销策略是指通过广告、公关、人员推销等方式来推广产品。（）

4.促销组合中的地理策略是指通过调整产品在不同地区的销售策略来提高销量。（）

5.促销活动成功的关键因素之一是目标市场明确。（）

6.促销活动成功的关键因素之一是促销预算充足。（）

7.促销活动成功的关键因素之一是促销活动创意独特。（）

8.促销活动成功的关键因素之一是促销活动执行不力。（）

9.促销方式中的优惠券适用于提高品牌忠诚度。（）

10.促销方式中的会员积分计划适用于吸引新顾客。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述促销策略中“推”策略与“拉”策略的区别及其适用场景。

答案：推策略（PushStrategy）和拉策略（PullStrategy）是促销策略中的两种主要方式。推策略是指企业通过推销手段将产品推向消费者，如直接向零售商销售，然