友望数据-2024年视频号生态洞察报告.pptx

2024年视频号生态

洞察报告;

研究综述

01统计周期

2024年1月-2024年12月

02数据来源

若无特殊标注，本篇报告所使用数据均来源于「友望数据」平台。本报告数据经过脱敏及指数化处理，仅用做分析和趋势判断。

03特别说明

本报告所有数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。;

02.内容生态

用户画像

达人概况

品牌营销;

2024年视频号电商生态洞察;

带货规模

24年GMV规模翻倍，达人带货爆发式增长，单季度GMV增速140%

24年视频号全域增长：GMV规模是23年的1.92倍，订单量超2倍增长，Q3到Q4达人带货GMV激增140%；用户购买力持续释放，订单增速反超GMV，平台整体商业生态在持续扩展，分销规模增速13%。

视频号GMV及增速趋势图视频号订单量及增速趋势图;

品类大盘概况

头部品类优势明显，长尾品类潜力待挖掘

服饰内衣品类凭借自身强有力的渗透率和商品丰富度，仍然占据视频号电商首位；美妆护肤和食品生鲜稳定增长，特别是食品类目虽然销量指数较高，但动销商品数相对有限，可能少数热门产品主导了销售市场，产品同质化现象较为严重；个人护理、家庭清洁/纸品和厨具品类销售表现出色，这几个品类凭借刚需属性，在视频号庞大的用户基数下，获得了稳定的销售业绩。对于这些品类，商家可以进一步强化产品的实用性、便利性和性价比。;

品类大盘概况

美妆护肤和服饰内衣细分类目高速增长

在美妆护肤品类，面部护肤占据绝对主导的地位，说明视频号消费者对功效型护肤品的强需求；服饰内衣类目里女装领跑，秋冬品类针织衫与羽绒服表现亮眼，反映消费者对季节性单品的需求稳定；文胸在内衣品类GMV中占比19.6%，表明文胸作为内衣核心单品，具有更高的消费频次和升级需求，;

美妆护肤品类销售TOP品牌案例

白牌护肤和国货彩妆并驾齐驱

面部护肤里以郑明明品牌为例，整体的商品价格在300-1000之间，热卖商品逆龄面霜售价998，展??视频号高端消费群体对抗衰老、修复产品的青睐；彩妆品类多元化，完美日记品牌主打大众市场，通过套装形式与多功能设计（如多用膏）吸引更多年轻消费者，体现彩妆品类的创新。

白牌护肤【郑明明】品牌商品价格分布图;

带货结构

从短视频带货数据看视频号商品分类发展趋势

在短视频带货领域，图书和食品饮料品类在视频号上受关注程度高，且达人参与度和创作积极性强，市场热度大。服饰内衣单达人平均带货视频数与头部品类单达人带货量相近，后续可通过优化营销策略提升整体带货规模；家居日用带货商品偏日常刚需，走量可能较大，但单品利润或许相对较低

2024年视频号各品类带货视频数和达人数趋势图;

带货结构

直播带货达人和直播销售数据同步增长，直播电商规模持续扩张

直播带货数据全年增长显著，受“618”和“双11”“双12”大促及年末消费热潮推动，年末指数爆发式增长；而在电商大促节点，微信小店会发布相应的活动激励计划（获得流量券可用于账号投流），让更多商家开播参与到平台活动中；达人直播账号占71.1%，是直播电商的核心驱动力，反映消费者对主播的信任与追随，品牌自播号占近18%，说明品牌方对直播渠道的重视，通过自播强化品牌形象与用户粘性。;;

品牌自播和达播

美妆护肤品牌直播销售额主要构成自播和达人推广对半开

在TOP10品牌中，排名前3的品牌在微信生态内早有成熟体系，凭借微信生态的社交属性与私域流量，实现了高效的产品推广与销售转化。从销售构成来看，品牌直播销售额主要由达播和品牌自播组成。靠自播产生销售额的品牌，普遍采用了矩阵账号布局策略，如郑明明拥有多个官方账号同时开播，以此吸引更多流量，扩大品牌影响力与销售范围。;;;

微信小店全域运营

微信小店发展时间轴

从视频号小店升级为微信小店，代表微信小店全域运营开启，微信小店支持在公众号/视频号/企业微信/社群等微信生态场景出现；特别是【送礼物】功能上线，进一步打通社交与电商场景，提升用户触达与转化；“搜一搜”入口从出现到升级至最顶端，体现微信对小店流量的倾斜;

微信小店全域运营

月动销商家同比23年增长70%，动销商品数是23年的3.83倍

从下半年动销商家数趋势图来看，10月份动销商家数开始暴涨，主要原因是微信小店上线以来官