产品价格的消费心理分析课件.pptx

第7章

产品价格的消费心理分析;;;营销定价;一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？

就在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1／2的价格卖掉。”由于着急，关键的字体l／2没有写清楚，店员将其读成“1～2倍的价格”。

店员们将绿宝石的价格先提高一倍，没想到购买者越来越多；又将价格提高一倍，结果大出所料，宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。;市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。;一、商品价格的功能;二、消费者的价格心理;

消费者对价格

的倾向性;三、影响定价的因素;企业内部因素

定价目标

成本

销售

;2、消费者的价格判断的影响;五、产品定价的心理策略;心理定价策略的分析表;１、整数定价：唯我独尊

高档产品、耐用品;定价3997元;9.97元;一档二档三档四档;4、声望定价：凸显形象世界名牌、地方特产、稀世珍品

是企业利用自己在消费者心目中树立起的声望，通过制定较高的价格，来满足消费者的求名心理和炫耀心理的一种定价策略。;5、习惯定价：警惕雷池

食品、日用品;习惯定价;６、互补定价：交叉补贴、以盈补亏

打印机与墨盒

相机与胶卷

门票与游戏票;7、招徕定价;;六、价格调整;2、提价

☆提价的原因：成本上升；供不应求；竞争的需要；

☆提价的陷阱：价格不稳的陷阱；消费者不悦的陷阱；

策略：不要轻易调整价格，要合情、合理艺术地变动价格。

;

游戏－价格由谁说了算？;价格游戏;厂家信息

每一厂家有不同品牌但基本同质的空调1台。

厂家成本状况

1、生产成本：

2、送货上门：30元

3、安装服务：80元

4、保修服务：每年50元

注意：

A．如不能推销给消费者，则产品积压需付所占用的资金利息及积压损失400元。

B．上述2－4的服务内容厂家可自行选择是否提供，提供多少给消

费者。

C.厂家可事先开会商讨确定市场价格策略

D.各厂家可自行制定各种营销组合，如提供长期保修、送货等;游戏过程：

现在请各位消费者，通过多次谈判选

择价格最低、服务最优的产品。

厂家与消费者达成销售协议后，双方

用纸记录成交价格与服务约定，消费者签

名后交给厂家代表，以示成交。;价格战游戏结果评判;期末考试;ThankYou!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:33:3508:33:3508:3310/11/20208:33:35AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:33:3508:33Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:33:3508:33:3508:33Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:33:3508:33:35October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:33:35上午08:33:3510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:33上午10月-2008:33October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020