化妆品营销策划方案.pdf

药妆产品推广策略思考

2010.11.26

一、推广目的：

□策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促

销计划。

□提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化

售点的气氛。

□提高现场售点的产品的销量。

□使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

□让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让

更多的消费者认知欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施

产品+欧华美容服务双向的销售拉动，创造效益。

二、市场挑战：

1药妆产品需在医生指导下使用，无形中增加产品大范围推广难度。

2消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度

宣传有待深化。

3高档商场内各种化妆品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和品牌

形象。

三、市场机会：

1欧华美容机构地址就在大型商场内，为消费者实地体验我们产品的效果

提供了良好的保障。

2市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少，这为我们的产品

率先切入市场提供先机。

3高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在

健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。

4我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手，强大的品牌效应为推

广工作加足筹码，赢得目标消费群体足够的信赖度。

四、目标消费群定位：

□重点目标消费群：

“30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题

的女性

□辅助目标消费群：

“22—30岁的青年女性”

□目标消费群特点：

经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较

理智，日常开支具计划性。

比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和

美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新

事物，并愿意尝试购买。

电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，

容易信任和依赖品牌。

•物质生活得到极大满足，追求

更高品质的生活享受

•青春易逝，容颜•周围年轻靓丽女伴常常勾

不复当年美丽起她们当年美好回忆

重度目标

消费群体

心理剖析•出现生理和肌肤健康等方面

•丈夫工作繁忙，渐渐不复当的问题，经常做SPA美容等护

年热恋时的激情和浪漫理

五、推广策略：

□借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各

大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予

消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、

专业”形象的各种主题活动

□解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消

费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成

产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）

□刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、

并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费

者主题与实际让利相结合）

□营造品牌声势（让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高

端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离

消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖

而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活

动）

推广策略

重点思考

卖点突出